2020年7月美妆行业抖音+小红书营销报告-CCSight-202008.pdf
这份报告是CCSight发布的一份关于2020年7月美妆行业在抖音和小红书平台营销情况的分析报告，主要基于CCSight的内容电商情报大数据平台的数据。
**报告数据来源与方法：**
* 报告数据来源于2020年7月1日至7月31日期间，CCSight跟踪到的抖音和小红书平台营销情报。
* 分析指标包括抖音商品销量、小红书商品互动量等，并以抖音商品视频点赞增量作为热门带货达人的判断依据。
**抖音短视频美妆电商分析：**
* **用户画像：** 抖音头部KOL活跃用户中，男女比例均衡，90后、95后用户活跃度高，下沉市场（三四线城市）用户占比高。
* **商品品类：** 美容护肤类商品在抖音平台最为热销，其次是日用百货，精致彩妆类商品数量占比相对较低。
* **商品价格：** 近9成的美妆商品价格集中在20-200元区间。
* **热门单品：** 口红和面膜是抖音平台热卖单品，夏日防晒也进入Top 5。
* **热门案例：**
* **colorkey 空气唇釉、欧诗漫面膜：** 以性价比优势获得销量。
* **热门关键词：** 唇釉、补水、持久、滋润、面膜、收缩毛孔。
**小红书美妆电商分析：**
* **用户画像：** 小红书头部KOL用户以女性为主，美妆是其关注的重要话题。19-24岁用户占比最高，二三四线城市用户占比较高。
* **商品品类：** 美容护肤类商品在小红书讨论度最高，占比接近70%。
* **商品价格：** 价格超500元的美容护肤品更受关注。
* **热门单品：** 口红和精华是热门单品，价格大多超过200元。
* **热门案例：**
* **国产口红品牌：** 国产口红品牌受关注，如HEDONE、colorkey、UKISS。The Ordinary的淡斑精华、补水精华也受欢迎。
* **海外品牌：** PAUL & JOE的隔离乳霜、贝亲的无添加桃子去痱保湿水。
* **来自国家：** 来自日本的美容护肤品数量最多，占比36.6%。
* **营销力度：** 兰蔻、OLAY、巴黎欧莱雅等海外品牌在小红书平台营销力度较大。
**抖音美妆广告营销概况：**
* **行业占比：** 护肤美容行业在抖音媒体投放广告数占比9.4%。
* **投放渠道：** 巨量引擎、腾讯广告、百度信息流是主要投放渠道。
* **广告形式：** 竖视频是主要广告形式，占比近90%。
* **广告文案：** 文案紧抓“粉刺”、“黑头”等用户痛点，并多使用“薇娅推荐”等关键词。
* **品牌营销案例：**
* **三谷洗发水：** 通过达人分享和趣味内容，强调产品功效。
* **自然堂：** 利用故事性内容，突出产品卖点。
* **科颜氏：** 通过分享用户体验，植入白泥清洁面膜广告。
**结论：**
* 该报告分析了抖音和小红书平台美妆行业的营销现状，包括用户画像、热门品类、价格区间、热门单品以及品牌营销案例。
* 报告还分析了抖音广告的投放渠道、素材形式和文案特征。
* 为美妆品牌提供了在抖音和小红书进行营销的参考，包括如何选择合适的KOL、制定有效的营销策略等。
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