2020小红书年中美妆洞察报告-小红书+益普索-202008.pdf
这份报告是2020年小红书年中美妆洞察报告，由小红书与益普索联合制作，主要分析了2020年上半年美妆行业在小红书平台上的发展趋势、用户画像、以及品牌营销建议。
**1. 美妆行业洞察**
* **整体趋势：** 尽管受到疫情影响，美妆行业4月后迅速回暖，小红书平台的内容种草在美妆品牌营销中扮演重要角色。
* **用户品类偏好：** 彩妆内容依旧受欢迎，但护肤和个护品类增速显著。口罩妆的流行带动眼妆增长，消费者对护理需求更精致化。
* **品牌内容消费：** 大众品牌市场扩张，国货品牌增速明显，高端化市场受冲击。国际品牌仍占领流量高地，但国货品牌持续发力。
* **国货美妆：** 彩妆先行，护肤品类崛起，国货品牌爆发式增长。新锐国货品牌得益于线上营销策略和年轻化触达。
**2. 美妆内容消费人群画像**
* **女性美妆内容消费群体：** 一二线城市95后为主，学生党占比提升，小镇青年份额增加。彩妆和护肤各占半壁江山，个护增势显著。
* **男性美妆内容消费群体：** 一二线城市90后为主，年轻化趋势明显。偏好护肤，彩妆为辅，个人护理和香水关注度增长。
* **年轻化美妆内容消费群体：** 学生党为主，更爱彩妆，对唇妆、底妆、眼妆兴趣浓厚，口红是首选。关注美白、祛痘和修复。
* **轻熟美妆内容消费群体：** 23-27岁为主，对护肤和个人护理需求明显，更偏爱高端品牌。
**3. 美妆品牌营销建议**
* **建立用户信任：** 通过B2K2C闭环，KOC分享，结合热门话题。
* **契合用户习惯：** 把握周期性需求，关注细分领域，利用节日和场景营销，善用流量工具。
**4. 关键数据点**
* 2019年国内化妆品零售额增速为12.6%。
* 中国化妆品零售总额在2020年1-6月呈现先降后升的趋势。
* 70%的美妆用户在使用社交平台后会种草，购买更多或价格更高的产品。
* 小红书美妆内容消费用户占比高于全网，美妆类创作者人数同比增长192%。
* 美妆视频内容播放量增长113%。
* 彩妆内容依旧是红薯们的心头好，护肤和个护品类增势显著。眼线笔/眼线液和眼影是眼妆的主要增长驱动力。
* 小红书联合美妆创作者带火“口罩妆”。
* 对于面部和身体护理趋向更精致化需求，手部、颈部、眼部护理的需求走高。
* 大众品牌内容消费进一步扩张，高奢品牌内容消费增速放缓。
* 国货品牌继续保持抗压增长，加速抢占内容消费份额。
* 国际中高端品牌占据流量高地，本土大众品牌迎来爆发式增长。
* 彩妆先行，国妆风尚百花齐放，功能类护肤崛起。
* 国妆品牌玩转线上营销，品牌阵营清晰，各有所长。
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