2020美妆行业品牌营销洞察报告-QuestMobile-202012.pdf
这份QuestMobile的报告主要洞察了美妆行业在2020年11月期间的品牌营销趋势，特别是如何通过KOL内容营销和直播电商来提升品牌声量与销量。以下是核心内容总结：
**一、美妆人群画像与行为特征：**
* 美妆人群主要为30岁以下的年轻女性，且线上消费能力较高，对美妆消费具有促进作用。
* 相较于欧美及日韩品牌，国货品牌的年龄与地域分布结构存在差异，在下沉地区、年轻及中老年用户群体中更受欢迎。
* 美妆人群在APP端和微信小程序端都呈现出“货比三家”的消费习惯，对社群电商、优惠比价类应用以及社区电商、生鲜电商的偏好较高。
* 美妆人群在各类购物APP的TGI（目标群体指数）均高于大盘用户，显示出较强的购买力，尤其偏好得物(毒)和唯品会。对淘宝直播APP的使用时长仅次于手机淘宝。
**二、KOL内容营销：**
* 品牌KOL内容营销中，欧美品牌在数量与互动量方面占据优势。
* 各个品牌在双十一、黑五等购物节期间加大营销力度，品牌提及内容数量在购物节当日达到峰值。
* 活跃用户数在10万以下的中长尾KOL成为品牌营销主力，除了美妆穿搭类KOL，影视、搞笑、美食类KOL也在推广美妆产品。
* 欧美品牌通过明星代言、广告推广、福利赠品等方式持续加大内容营销力度，而国货及日韩品牌与其相比差距较大。国货侧重口红品类，欧美品牌在精华、底妆类产品线上更具优势。
* 头部品牌通过明星代言人活动、策划线上话题以及大批量中尾部KOL推荐等三种典型路径来提升品牌知名度。
**三、直播电商：**
* 内容平台助推直播电商火爆，美妆品牌大幅折扣推动成交。
* 各地域品牌均在直播间内开展优惠促销活动，其中，国货品牌的折扣力度最大。
* 国货品牌上架的商品数量与商品销售额远超其他地域品牌，直播电商已成为国货品牌占领市场的重要阵地。
* 国货与欧美品牌在主打品类上趋同，但产品价位呈现明显差异。国货多以百元以内性价比产品为主，欧美品牌则主打200-500元区间的中高端产品。
* 不同地域品牌通过头部主播、明星名人、垂类中腰部达人等多种途径分别打造各自的爆款产品。
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