母婴行业品牌营销洞察报告-QuestMobile-20210324.pdf
这份QuestMobile发布的母婴行业品牌营销洞察报告，主要探讨了母婴用品人群的触媒习惯、内容偏好以及品牌营销策略。
报告显示，85后和90后是母婴用品消费的主力军，他们消费意愿强烈，对母婴品牌带来了新的机遇和挑战。母婴人群主要通过内容平台（如抖音、快手、微博、小红书）、购物渠道（移动购物APP）和母婴垂类渠道（育儿母婴APP）获取信息和做出购买决策。其中，内容平台是母婴人群花费时间最多的渠道，短视频在引导消费决策方面发挥着重要作用。
报告指出，抖音、微博和快手是母婴人群的主要消遣平台，而小红书的活跃渗透率TGI最高。在购物渠道方面，手机淘宝的活跃渗透率最高，其次是拼多多和京东。母婴垂类APP的活跃渗透率TGI整体较高，表明母婴人群通过这些渠道获取专业育儿知识和进行社区交流。双渠道组合是母婴人群主要的触媒习惯，“短视频+购物平台”的结合能够有效引导购物决策。
报告还分析了母婴产品的营销场景，指出纸尿裤、奶瓶和奶粉是最高频消费的品类，也是内容营销的热门。中尾部KOL成为母婴品牌营销的主力，而美妆和时尚穿搭类KOL的跨界推广也成为一种重要的营销特征。各品牌通过话题营销、邀请KOL创作内容，传达品牌理念和推广促销活动。
此外，报告还关注了直播营销，发现宝宝零食是直播间最受欢迎的品类。音乐舞蹈类KOL具有流量优势，而亲子萌娃类KOL的受众精准，带货场次最多。不同母婴品牌的直播营销策略也存在差异，有些品牌通过大折扣商品开展多人、多场次带货，而有些品牌则依靠明星和头部大号进行重点突破。
总而言之，报告强调了内容平台和短视频在母婴产品营销中的重要性，并提出了针对不同品类和渠道的营销策略建议。
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