2020下沉市场营销洞察报告-QuestMobile-202012.pdf
这份报告是QuestMobile发布的《QuestMobile2020下沉市场营销洞察报告》，主要分析了中国下沉市场的移动互联网发展现状和营销策略。
**报告核心内容：**
**1. 下沉市场概况：**
* 下沉市场用户规模：下沉用户已占据中国移动互联网的半壁江山，但其使用时长仍有增长空间。
* 用户构成：00后和70后是下沉市场增长的潜力群体，线上消费意愿也在增长。
* 兴趣偏好：下沉用户的兴趣偏好正在向实用性生活需求转移，与线下生活结合更紧密。
* 活跃时段：网购、娱乐和社交需求促使晚间活跃度增长。
**2. 主要行业在下沉市场的表现：**
* 整体趋势：金融、办公、出行、购物、生活服务等行业的下沉用户规模都呈现大幅增长。
* 关键行业特征：
* 移动购物：头部电商平台占据主导，中老年是重要用户群体。
* 金融理财：伴随移动购物增长，支付宝和国有银行占主导。
* 生活服务：用户需求全面深入，微信小程序是重要渠道。
* 出行服务：中老年使用程度提高，下沉城市发展带动地图导航需求。
* 办公商务：阿里和腾讯快速布局，多平台竞争激烈。
**3. 下沉市场的营销媒介选择：**
* 互联网广告容量：整体广告容量增长趋于稳定，竞争激烈，投放成本上升。
* 媒介偏好：系统工具和短视频更容易触达下沉用户。
* 广告类型：系统工具类媒介以图文信息流为主，短视频类媒介以短视频形式为主。
**4. 下沉市场广告投放策略：**
* 策略核心：主要以定向投放人群和媒介为核心。
* 定向投放：确定目标人群（及细分人群），通过广告内容与点位触达。
* 定向媒介：选择下沉市场活跃媒介，通过媒介传播触达更大人群。
* 投放步骤：
* **定位目标人群特征：** 人群画像分析与兴趣偏好分析。以汽车行业为例，分析终端价格分布和线上消费意愿。
* **筛选投放媒介：** 重点关注目标人群重度偏好的媒介。例如汽车用户在汽车服务、生活服务、旅游、购物、社交等方面的媒介偏好。
* **投放分布配比：** 根据品牌主的投放目标和预算，进行整体预算分配，重点倾向于下沉高触达型媒介。例如汽车经销商广告，三线城市占比较高，倾向高渗透高流量型分布。
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