2020汽车行业营销洞察盘点报告-QuestMobile-20210330.pdf
这份报告是QuestMobile发布的2020年汽车行业营销洞察报告，主要分析了2020年汽车行业广告投放、营销策略以及营销效果。报告指出，2020年汽车销售市场活跃，互联网广告投放同比增长明显。
**核心内容：**
**1. 2020年汽车行业营销概览：**
* **营销目标：** 主要集中在销售转化、品牌营销和拓展圈层用户。
* **营销动作：** 传统汽车品牌持续创新营销，造车新势力应用互动式营销。
* **典型营销活动：** 新车上市、节日营销、品牌节日、直播营销、联合营销、线上发布会、宣传广告片。
* **新能源汽车营销：** 重点关注直播营销、联合营销和线上线下联动。
**2. 汽车行业互联网广告投放分析：**
* **投放规模：** 2020年汽车品牌行业互联网广告投放市场规模持续增长，第四季度达到峰值。
* **媒介选择：** 汽车行业广告投放仍主选资讯类媒介，短视频、社交等新媒介凭借高流量优势，也成为重要选择。
* **车型级别：** 以SUV和轿车为主，覆盖购车人群的首购、换购和增购的需求。
* **价格区间：** 中档价位的车型是广告主投放的重点，12-40万的车型的广告投放费用占比超六成。
* **车型投放TOP10：** 奥迪A4L、上汽荣威RX5、沃尔沃XC90、长安福特锐际、宝马X3等。
* **新上市车型：** 投放渠道增加短视频渠道，主选仍为资讯类媒介。
* **经销商广告投放：** 汽车经销商集中发力线上广告营销，下半年增长明显。
**3. 2020年汽车创新营销策略分析：**
* **创新方式：** 直播、结合政策（汽车下乡）、整合经销商资源、跨界营销、内容营销等。
* **典型品牌营销特点：** 报告分析了不同汽车品牌的营销创新程度，并进行了评估。
**4. 典型汽车整合创新营销事件分析：**
* **汽车营销+直播：** 以品牌、产品和上下游资源整合为基础，直播增加用户触点和营销场景。
* 直播前、直播中和直播后，涉及品牌、车辆、KOL、直播间、直播内容、媒介/内容和4S店。
* 通过分析直播事件，发现直播对于汽车营销，与用户沟通及建立联系的价值大于“带货”价值。
* 广汽传祺邀请政府官员直播推介，助力汽车下乡。
* KOL在短视频平台带来的持续影响。
* **2020年汽车营销领域的联合营销：** 典型联合营销方式有品牌联合、电商平台合作、生活服务平台合作、媒体合作、KOL合作和电影/综艺合作。
* **威马汽车案例：** 威马汽车与饿了么合作，通过打造生活方式，触达潜在目标人群。
* **将驾车生活场景与内容结合：** 围绕坐车、选车、购车、驾车、养车和复购/增购等场景，整合相关内容，持续影响用户。
* **汽车厂商APP：** 各大厂商推出APP，增加用户线上触点，积累用户。
**5. 汽车营销传统方式的微创新分析：**
* **微创新方式：** 发布会向线上迁移，整合多领域明星和名导流量，创新发布会形式；通过微视频传播广告片内容等，提高品牌曝光量。
**6. 2020年汽车营销效果分析：**
* **人群触达效果：** 计划购车人群持续增长，女性参与购车决策的占比逐渐增加。
* **典型营销事件人群画像：** 报告分析了不同营销事件的广告触达人群画像，例如直播带货、跨界营销、微电影等。
* **广告投放价值：** 报告分析了不同品牌的广告投放价值，并指出新能源汽车和自有品牌的曝光和广告投入较高。
* **触达用户分析：** 计划购车人群在线上触点多元化，可通过相应媒介组合触达用户。
* **媒介选择：** 报告建议在选择汽车资讯媒介投放的基础上，优先选择与购车人群重复率高的媒介，从而更大范围地触达目标人群。
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