2020美妆人群与品牌洞察报告-QuestMobile-202005.pdf
这份报告是QuestMobile发布的关于美妆人群与品牌洞察的报告，主要基于2020年Q1的数据，分析了美妆行业的现状、人群特征、品牌格局和营销模式。
**核心观点：**
* **行业趋势：** 美妆行业销售额持续增长，尽管受到疫情影响，但降速低于社会消费品总体，展现出良好发展面貌。
* **美妆人群特征：**
* **人群构成：** 美妆人群占全部品牌人群的比例超过十分之一。
* **年龄分布：** 年轻女性是主要群体，25岁以下年轻人规模持续增长。
* **消费偏好：** 网购和观看视频是主要兴趣，时尚偏好明显，容易被“种草”和“剁手”。
* **消费习惯：** 美妆线上消费场景包括认知转化路径，通过“种草+拔草”缩短了消费路径，在社交平台分享和推荐。
* **消费渠道：** 除了综合电商平台外，美妆人群也关注闲置交易、品牌特卖、海外购等渠道。对社群电商和导购分享类APP偏好较高。
* **短视频平台：** 抖音、快手是美妆人群使用最多的短视频平台。
* **品牌格局：**
* **关注度：** 国货品牌关注度超过欧美、日韩品牌，完美日记等国货品牌表现突出。
* **优势品类：** 国货品牌在眼影、眉笔等设计类产品和手霜、面膜等基础护肤品上具有优势。
* **受众：** 国货品牌在25岁以下、三线及以下城市受众占比更高。
* **营销模式：**
* **KOL合作：** 美妆品牌主要通过与不同平台的KOL合作进行线上营销，利用KOL的内容和渠道优势影响消费决策。
* **典型案例：** 完美日记等品牌通过KOL在抖音、快手、小红书等平台进行试色试妆、好物推荐、教程分享等营销活动。
* **KOL生态：** 美妆类KOL数量在所有行业中排名第一，快手平台KOL最为活跃。美妆中腰部KOL比例更高，竞争激烈。
* **KOL合作方式：** 品牌根据KOL的内容和受众特点，选择合适的合作方式，例如李佳琦的品质背书、瑜大公子的专场售卖、仙姆SamChak的好物推荐。
* **跨平台活跃KOL：** 李佳琦Austin、仙姆SamChak等KOL跨平台活跃度高，带货转化率高。
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