小镇青年（下沉市场）美妆人群细分洞察报告-科尔尼x菱歌科技-202006.pdf
这份《掌握社交舆情、释放颜值经济潜力》报告是科尔尼联手菱歌科技发布的系列白皮书的第一篇，旨在洞察下沉市场（小镇青年）的美妆消费行为和潜在动因，帮助美妆行业和品牌探索有效的沟通策略。
报告将小镇青年定义为16岁到40岁之间，生活在三线及以下城市、小镇回流和小镇本土青年融合后的群体。报告指出，随着经济和城镇化的加速，小镇青年的存在感愈发强烈，他们具有以下特征：
* **消费潜力巨大：** 小镇青年是新消费增长点，城镇人均消费支出增速开始反超城市。48.38%的国货订单量来自三线及以下城市。
* **有时间、爱社交、重性价比：** 小镇青年有充足的闲暇时间发展兴趣爱好，注重熟人社会的推荐，并看重产品的性价比。
* **主要美妆人群画像：** 根据消费习惯，将小镇青年美妆消费人群划分为三类：小镇名媛、追“铁”美眉、小城型男，并详细分析了他们的年龄、职业、理念、爱好、美妆消费风格和重点关注因素。
报告分别针对这三类人群提出了具体的营销建议：
**1. 小镇名媛：**
* **产品&定价：** 开发优质性价比的副线品牌。
* **渠道：** 重视微信和淘宝，打造便利的线上购物体验；重视免税店。
* **营销沟通：** 加强与生活博主的合作；发展产品的口碑和使用测评，增加消费者信赖度；强调产品的成分和功效。
**2. 追“铁”美眉：**
* **产品：** 邀请消费者共创产品。
* **渠道：** 重视快手和抖音直播，以及微信熟人网络。
* **营销沟通：** 建立点对点式的长期联系；全程透明化，展现真实接地气的内容和形式。
**3. 小城型男：**
* **产品：** 满足其对通感体验的诉求，推出如好闻味道或轻薄质地的单品。
* **渠道：** 重视身边女性的影响，通过节日推出情侣互赠礼盒。
* **营销沟通：** 与游戏IP推出联名款；推出专注男士护肤美妆教育项目，建立品牌心智。
总结来说，报告强调了小镇青年美妆市场的巨大潜力，并指出了品牌需要重视的关键因素，例如高性价比、社交关系、熟人推荐、透明化以及满足不同人群的独特需求。
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