小镇青年（下沉市场）美妆人群细分洞察报告.pdf
这份报告是科尔尼和菱歌科技合作推出的《掌握社交舆情、释放颜值经济潜力》系列白皮书的第一篇，聚焦下沉市场的小镇青年美妆人群。报告旨在通过捕捉社交媒体和电商平台上与品牌及品类相关的实时信息，发现当下美妆领域中具有潜力的消费趋势，并为美妆行业和品牌提供有效沟通的策略指引。
**一、小镇青年美妆人群总览**
1. **市场背景：** 随着经济发展和城镇化进程，小镇青年消费群体成为品牌和商家“必争之地”。国货品牌在小镇青年群体中增长迅速，三线及以下城市消费者占比高。
2. **小镇青年定义：** 报告将小镇青年定义为生活在三线及以下城市、小镇回流和小镇本土青年融合后的群体。
3. **人群细分：** 根据消费习惯，将小镇青年美妆消费者划分为三类：
* **小镇名媛：** 追求高性价比的品质生活，关注国际品牌，喜欢美食旅游，注重线上消费，尤其关注生活方式博主和生活美学，注重口碑，喜欢追逐主流品牌，线上行为高。
* **追“铁”美眉：** 看重产品真实低价，爱明星和自拍，更喜欢通过短视频（如快手、抖音）来获取信息，容易受熟人影响和专业人士推荐，线上购买渠道呈多样化。
* **小城型男：** 注重功能和体验，容易被身边女性种草，偏爱基础护理，在线上购买决策果断，购买渠道较为单一，喜欢明星同款。
4. **消费趋势：** 小镇青年对时尚、健身和健康也高度关注，尤其关注旅游、追星和视频。注重关系的熟人社会是主要的养草渠道，对高性价比国货品牌关注度高。
**二、三大核心人群及行为洞察**
1. **小镇名媛：** 追逐国际知名品牌，线上消费占比高，注重功效，喜欢套装组合和赠品，关注生活方式博主，尤为关注生活方式博主的推荐。
2. **追“铁”美眉：** 偏爱短视频平台（快手、抖音），关注明星、自拍和生活，重产品真实低价，容易受到熟人影响，快手是她们获取信息和种草的重要渠道，对加量不加价的套装形式最感兴趣。
3. **小城型男：** 注重功能和体验，容易被身边女性种草，喜欢基础护理，注重清爽的质地和感官体验，对遮瑕、控油等功效需求高，倾向于线上购买，购买决策果断。
**三、营销建议**
1. **针对小镇名媛：** 应注重开发高性价比品牌，布局线上和免税店，加强生活博主、用户口碑和产品功效。
2. **针对追“铁”美眉：** 需提供表达机会，满足经济性诉求，利用信息透明化激发转化，且建立长期点对点联系以增加复购率。
3. **针对小城型男：** 应该满足其同感体验的诉求，利用女性来做间接转化，加强在出其心智建立。
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