广告洞察报告：玩转下沉市场的四大法宝-QuestMobile-201911.pdf
这份QuestMobile的报告主要探讨了在中国下沉市场进行广告投放的关键策略，并总结为四大方面：
**1. 精准定位目标人群（Z世代）：**
* 下沉市场的Z世代（24岁以下移动互联网用户）有其独特的媒介偏好，主要集中在娱乐、购物和社交平台。
* 虽然整体上明星、电影、动漫等营销手段适用，但下沉市场和非下沉市场Z世代的营销方式需要有所区分。
* 可忽略媒介重合率，尝试覆盖更多类型的媒介，优先选择目标人群重度使用的媒介，其次考虑媒介属性类型。硬件入口及短视频内容更易触达。
**2. 选择合适的产品类型（汽车）：**
* 定位于下沉市场的汽车品牌广告，预算分配应更倾向于下沉人群偏好的媒介。
* 汽车品牌需要关注广告容量和媒介重合率，在预算充足的情况下，可以多选择重合率较低的媒介。
* KOL（关键意见领袖）的选择应基于产品定位和传播策略，例如，针对家庭用车，选择母婴类KOL，而针对专业性较强的汽车产品，选择汽车类KOL。美妆类 KOL 则更利于影响年轻女性。
**3. 优化投放方式（贴近下单环节）：**
* 泛电商平台(淘宝, 京东, 拼多多, 美团, 大众点评)因其变现能力和流量，成为有效的广告投放渠道，与泛电商平台联合投放已成为趋势。
* 广告主联合泛电商平台投放，借助于平台资源优势，能够有效地触达更多流量、价值更大的媒介，进而带动销售转化。
* 示例分析了京东的媒介投放策略，如抖音短视频和今日头条。
**总体结论：**
下沉市场潜力巨大，但广告投放需要更精细化的策略。通过精准定位人群，选择合适的产品，优化投放方式，结合泛电商平台的流量优势，并灵活运用KOL营销，才能更好地触达下沉用户，实现有效的营销转化。需要注意的是，下沉市场用户对价格敏感，营销活动中融入“打折”、“折扣”、“降价”、“便宜”等关键词效果更佳。
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