发现新机遇——2022抖音下沉市场数据洞察分析报告-巨量引擎-202211.pdf
这份报告是巨量引擎城市研究院发布的《2022抖音下沉市场数据洞察报告》，主要探讨了下沉市场的消费情况、用户洞察以及对营销的启示。
**核心观点：**
* **下沉市场的重要性：** 下沉市场囊括了288个城市，拥有超过8亿人口和4亿抖音用户，是一个值得重视的巨型消费市场。
**报告主要内容：**
**一、下沉市场供消概况：**
1. **供给端：**
* 下沉市场城市数量占全国85%以上，但内容供给水平与高线城市相比，存在不匹配的情况。
* 各大区域内容供给水平不均衡，华东、华中地区供给能力强，东北、西北地区供给弱。
* POI数量占比反映地区发展特色，东北、西北、西南特色显著。
* POI数量与视频供给基本达到均衡态势。
2. **消费端：**
* 下沉市场贡献更高内容消费，且互动偏好更强。
* 下沉市场用户对于沉浸感更强的直播有着偏爱。
* 下沉市场内容偏好与高线用户整体一致，但更贴近生活。
* 各大区域内部表现出较大的内容偏好差异，如影视、新闻等。
* 官方大媒账号受到下沉市场用户追捧。
* 生活气息浓、故事性强的内容受到下城市场用户欢迎。
**二、下沉市场用户洞察：**
1. **性别：**
* 下沉市场抖音用户占比略高于高线城市，女性占比更高。
* 在下沉市场，各大区域男女分布并不均衡。
* 各大区域下沉市场性别分布随着其下沉程度的差异而变化。
2. **年龄：**
* 下沉市场各年龄段用户比例随着年龄递增。
* 三、四线城市中老年占据主体，五线城市则以中青年为主。
* 东北、华东、华中、西南老龄化趋势显现。
3. **活跃时间：**
* 下沉市场抖音用户在傍晚更加活跃，高线用户则延续至深夜。
* 下沉市场用户在活跃时间节律性弱，工作日与周末差异较小。
4. **达人：**
* 高线城市视频与开播均占比更高，但下沉市场达人短直比更高。
* 下沉市场各区域达人占比不均衡，华中、西北地区占比最高。
* 时尚达人在高线占比更高，而三农则在下沉市场更高。
**营销启示：**
* 下沉市场潜力巨大，但内容供给与用户需求之间存在差异，需要精准匹配。
* 直播、短视频是重要的营销手段，可提升用户互动。
* 内容要贴近生活，符合下沉市场的用户偏好，特别是生活类、美食、三农等内容。
* 关注不同区域的差异化需求，制定差异化营销策略。
* 与官方媒体合作，利用其影响力提升品牌认知度。
* 根据用户年龄、性别、活跃时间等特征，制定针对性的营销方案。
* 重视达人的作用，特别是三农领域的达人，可以通过直播、短视频等方式提升营销效果。
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