2021年上半年社交电商行业分析报告-果集数据-202107.pdf
这份报告是果集数据发布的《2021年上半年内容型社交电商行业分析报告》。报告的核心内容可以总结如下：
**一、定义与模式**
* 社交电商是电子商务与社交媒体的融合，通过社交互动、用户生成内容等方式辅助商品或服务的销售。
* 社交电商包括拼购型、会员制、社区型和内容型四种模式，报告主要研究“内容型社交电商”。
**二、发展历程**
* 内容型社交电商经历了起步期（2012-2015，自媒体KOL探索变现）、成长期（2016-2018，直播带货探索）、爆发期（2019-2020，直播电商爆发增长）和高速发展期（2021至今，品牌自播成为增长加速器）四个阶段。
**三、发展环境**
* **积极的宏观环境：**国家加强监管，推动行业规范化；电商平台流量增长放缓，寻求外部引流；用户规模庞大，网络购物习惯成熟；互联网技术进步。
* **积极的经济环境：**消费复苏，居民消费能力提升；资本和互联网巨头入局。
**四、行业现状**
* 社交电商+直播电商行业规模超过3万亿，增长空间巨大。
* 主流社交平台的发展现状：
* **微博：**公共舆论场，追星主阵地，明星营销主阵地。
* **微信：**高活跃、强关系的超级APP。
* **小红书：**生活方式分享平台，口碑种草社区。
* **抖音：**娱乐社交平台，中心化流量推荐。
* **快手：**老铁经济腹地，多元化流量推荐。
* **B站：**Z世代聚集地，圈层文化交流阵地。
* 主流社交平台的电商布局分析：
* **微博：**粉丝经济电商，以流量赋能。
* **微信：**开放式社交电商，提供工具和服务。
* **小红书：**种草经济，B2K2C模式。
* **抖音：**兴趣电商生态，FACT经营矩阵模型。
* **快手：**信任电商生态，STEPS经营矩阵模型。
* **B站：**专业推荐电商，与阿里巴巴电商体系合作。
**五、KOL分析**
* KOL账号分布：抖音、快手、微博KOL数量最多。
* 头部KOL数量占比：微博明星类头部账号占比高。
* 平台品牌/企业号：微信公众号是品牌/企业号入驻数量最多的平台。
**六、推广特点**
* 抖音成为最热门带货社媒平台，带货内容数量增长迅速。
* 服饰、食品、日用百货、美妆类是推广力度大的品类。
* 抖音带货主播占8成，快手老铁直播积极性高。
* 直播场次集中在抖音、快手平台，头部效应显著。
* 品牌加快布局抖音，上升趋势显著。
* 品牌店播成为抖音电商重要组成部分。
**七、品牌案例分析**
* **Usmile：**抖音、小红书蓄水，明星代言引爆微博声量；多平台金字塔式投放，破圈层引流，推动转化。
* **添可：**声量逐步增长，双微、抖音、小红书等全渠道种草；多平台梭子型投放，围绕居家场景多点触达人群。
* **韩束：**声量与营销节点挂钩，重点布局微博，发力抖音；多平台圣诞树状投放，头部KOL种草+直播促转化。
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