从“她经济”到“TA经济“——美妆行业营销报告-WEIQ-202103.pdf
这份美妆行业营销报告的核心内容可以总结如下：
**一、 行业现状**
1. **市场规模持续增长：** 全球化妆品市场规模庞大，2020年疫情之下，中国市场增速远高于全球市场，消费潜力巨大。
2. **国内市场蓬勃发展：** 国内化妆品行业发展迅速，护肤、彩妆持续增长。
3. **国货品牌崛起：** 新锐国货品牌已有赶超国际大牌的趋势，表现出色。
4. **消费需求旺盛：** 女性对化妆品依赖程度高，护肤观念强，对彩妆产品需求强。
5. **男性市场潜力：** 男性对颜值提升需求增强，化妆品行业迎来新潜力市场。
**二、 红人营销现状**
1. **抖音投放占比提升：** 2021年三八节同比投放市场规模攀升，短视频占比增速快，抖音平台投放占比超过50%。
2. **平台红人偏好：** 各平台偏好的红人类型有所不同，美妆行业广告主投放偏好深度垂直。
3. **红人量级：** 美妆品牌各平台投放红人呈现出重腰部，轻头尾的特点，腰部投放比例较为接近。
4. **代表性品牌：** 各平台投放的代表性品牌多元化。
**三、 三八节营销案例**
以欧莱雅为例，其营销案例展现了品牌在多层级明星代言、多领域红人投放策略以及内容共创方面的成功实践，通过明星代言、明星直播、KOL种草等方式，提升品牌影响力。
**四、 趋势预估**
1. **市场下沉：** 美妆市场将更加下沉，年轻群体、小镇青年市场潜力大。
2. **男性市场崛起：** 男性市场发展潜力巨大，需要打破文化阻碍，形成文化现象。
3. **品类拓展：** 男性最关注口红、面膜，其他品类市场有待开发。
4. **营销创新：** 品牌“花式”营销将会持续对消费群体产生影响力，营销手段臻于成熟。
**五、 小结**
1. **平台偏好：** 抖音平台投放比重较大，美妆时尚类博主深受行业热投。
2. **红人价值：** 各平台腰部红人营销价值越来越受到重视。
3. **品牌投放：** 国际大牌占据各大社交平台投放Top10，且同步多平台投放。
4. **用户画像：** 年轻群体在抖音平台的偏好度更高；美妆类及剧情搞笑类红人受到品牌主的青睐。
5. **内容属性：** 小红书上明星种草能力强，美妆内容多样化；微博男性粉丝增长快且种草多集中在护肤品类。微信内容专业性强，粉丝粘性高。
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