快手美妆行业营销报告-29页.pdf
这份快手美妆行业双月报主要分享了2023年8月至9月期间快手美妆行业的市场趋势、玩法策略和广告更新。报告共分为四个部分：
**第一部分：美妆商业化大盘趋势**
* **整体消耗趋势：**8-9月美妆行业日消耗峰值出现在8月22日和9月29日。
* **GMV和动销商品数：**818活动期间GMV达到高峰，动销商品数在8月22日达到峰值。
* **订单量和订单均价：**8-9月期间订单量在活动节点达到峰值，订单均价保持在60元以上。
* **GMV分类目趋势：**面部护肤类产品是主要品类，眼部护理类在活动期间涨幅相对较高。
**第二部分：磁力金牛双十一玩法指南**
报告介绍了快手磁力金牛在双十一期间的营销策略，涵盖了从预热期到爆发期再到复盘期的全周期玩法，包括人群、货品、场域、素材等方面的具体策略。
* **23年双十一内循环流量预估：**预售期（10/18-10/30）流量涨幅约21%；正式期（10/31-11/11）流量涨幅约23%。
* **超燃双11、磁力金牛产品玩法全景图：**涉及了预热期、爆发期和复盘期的不同营销周期，并提供了不同的营销工具。
* **六大产品玩法组合：**涵盖蓄水、预约、预售、基础、效率和全域六大玩法，分别侧重不同的营销目标和策略。
* **预售-蓄水玩法：**侧重于涨粉和新客增长。
* **预售-预售玩法：**侧重于提升尾款转化和加速购买决策。
* **爆发-基础玩法：**着重优化素材和出价，包括程序化素材和预算智投（CBO）。
* **爆发-效率玩法：**依托直播托管和商品托管提升投放效率。
* **爆发-全域玩法：**提升全店的长效经营。
* **扶持补贴加持：**双十一定制人群包，通过精准定位，实现转化提升。
**第三部分：推荐选品&组品方法**
* **选品货盘整体趋势：**8-9月大盘成交客单价为44.09元，主要品类为套装/礼盒、面部精华、面膜、面霜、洁面，GMV呈现小幅增长。
* **美妆TOP10品类数据：**套装/礼盒的GMV占比最高，支付客单价也较高。
* **美妆消费遍布数据：**企业店、个体工商户和个人普通店在美妆行业的占比，以及分销和直播渠道的占比。
* **美妆动销商家、商品热度：**分析了不同品类的动销商家数和商品热度，预估了秋冬季有增长潜力的品类。
* **10-11月双月选品风向预瞻：**重点关注补水保湿、滋润防护、美妆修复和防晒防紫外线四大方面。
**第四部分：品牌广告产品更新**
* **图文信息流：**支持品牌单列信息流的图片素材投放，以更高效的方式传递品牌信息，并突出品牌利益点。
* **品牌广告支持LBS定向-本地助推器：**支持对指定地理位置和周边范围内的用户进行广告投放，实现线上线下联动。
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