从“流量乱战”到“留量闭环”：新车上市营销洞察报告（2025）-汽车之家研究院-202504.pdf
这份报告是汽车之家研究院发布的《从“流量乱战”到“留量闭环”——新车上市营销洞察(2025)》，旨在分析中国乘用车市场新车上市的趋势、挑战和成功策略，为厂商提供在新车上市黄金窗口期实现销量突破的思路。
**核心洞察：**
1. **市场趋势：**
* 新车上市数量保持稳定，新能源车数量超越燃油车。
* 中国传统品牌、中国独立新能源品牌在新车市场占据重要地位。
* 燃油车市场逐渐衰退，新车数量下降，全新车型占比低。
* 新车上市高峰与车展季高度重叠，“一大两小”高峰新车集中上市。
2. **新车产品特征：**
* 智能化成为竞争核心，高速辅助驾驶、语音交互等技术快速普及。
* 舒享配置如大尺寸中控屏、车载KTV等装配率增长，高端体验配置尚未下沉。
* 电动车续航焦虑缓解，补能与扩展功能成为增长点。
3. **新车销量表现：**
* 新能源强势崛起，抢夺市场空间，月销超5千的明星车型中燃油车难觅踪影。
* 改款/换代车型效果差异化明显，近六成销量不增反降。
* 消费者对新车接受度快速提高，上市后3-4个月销量攀升是关键。
* 超过1/3的新车通过二次上市来应对销量不理想的情况。
* 以销量为单一维度衡量，每年仅6%的新车可以实现“成功上市”。
4. **新车上市营销指南：**
* **明确上市定位：** “四象限” 新车定位法，根据目标市场和品牌竞争力将新车分为领头羊、扩张者、跟随者和潜力股。
* **构建营销策略：** 基于 TO-BE 感知解决方案，解决厂商与用户对新车感知差异问题。 包括技术感知（产品综合实力）、体验感知（用户互动体验）、价值感知（产品经济效应）、品牌感知（品牌形象传递）。营销节奏采用“FAST”一体化解决方案。
* **执行监控：** 通过“TO-BE”感知效果指标体系，监控技术感知、价值感知和品牌感知。
* **内容策略：** 在上市期内平均投入 3000 篇内容造热点，专业内容与用户内容比例为 1:2，用专业内容带动用户讨论，在上市后利用社会性话题“破圈”。
* **案例分析：** 以一汽-大众迈腾和腾势 Z9 GT 为例，展示了领头羊和扩张者在新车上市营销策略中的具体应用。
总结来说，报告强调在快速变化的市场中，厂商需要关注市场趋势、用户需求和竞争格局，通过精准的上市定位、有效的营销策略和持续的执行监控，才能在新车上市中取得成功，并抓住机遇实现销量增长。
相关报告
-
3.59 MB 26页 中国购车用户家庭收支洞察报告之支出篇 (2025版)-易车研究院-202504.pdf
-
10.46 MB 28页 2025到店零售3.0趋势洞察报告-抖音x中国百货商业协会x益普索-202504.pdf
-
51.81 MB 36页 2025懂车聚光内容营销洞察报告-懂车帝-202504.pdf
-
6.68 MB 27页 2024百度新能源汽车行业洞察报告-百度营销研究院-202404.pdf
-
14.26 MB 27页 中国购车用户家庭收支洞察报告之养育子女篇 (2025版)-腾易研究院-202506.pdf
-
18.99 MB 38页 从“闯一代”到“享一代”，60 70后“享老主义”的消费潜力与营销密码-一只寿桃-202506.pdf
-
25.02 MB 366页 2025年大模型应用：从提示工程到AI智能体报告.pdf
-
1.53 MB 22页 从世界，到中国—美妆个护行业趋势报告-尼尔森IQ-202505.pdf
-
4.83 MB 31页 火锅上新趋势洞察报告2025-红餐-202504.pdf
-
1.89 MB 23页 2025年品牌合作微短剧市场洞察报告-破晓东方-202504.pdf
-
28.56 MB 30页 开窗计划——街区营造洞察报告-融创-202504.pdf
-
35.08 MB 27页 2025快手本地生活用户洞察报告-快手x飞瓜-202504.pdf
-
1.04 MB 18页 北美出海必备营销洞察：品牌如何高效闭环 “种草到转化”.pdf
-
28.15 MB 56页 汽车行业x视频号互选平台——2025创作者营销白皮书-腾讯营销洞察x增长黑盒-202504.pdf
-
9.82 MB 30页 2025年视频号食品饮料行业趋势洞察报告-友望数据-202504.pdf
-
8.93 MB 56页 大模型：从单词接龙到行业落地-浙江大学-202504.pdf