迈向万亿市场的直播电商-毕马威+阿里研究院-202010.pdf

《迈向万亿市场的直播电商》报告由毕马威联合阿里研究院发布,旨在深入了解直播电商的发展现状、机遇和挑战,并助力可持续发展。报告核心内容包括:
**1. 直播电商发展概况:**
2020年上半年全国直播电商超1000万场,活跃主播数超40万,观看人次超500亿,上架商品数超2000万,直播电商成为拉动消费、推动双循环的新引擎。2019年直播电商市场规模达4338亿元,预计2020年将突破万亿,2021年将达2万亿元。各地政府纷纷出台扶持政策。
**2. 直播电商生态系统:**
生态系统日趋完善,包括供应链、网店、MCN 机构、主播、平台、用户、服务商以及政府等多种角色。
**3. 直播电商三大特征:**
- **普惠:** 万物可播、人人可播、处处可播。
- **信任:** 重构消费者信任机制。
- **体验:** 可视、即时、双向互动提升消费者体验。
**4. 直播电商四大效益:**
- 拉动消费,助推双循环
- 赋能传统经济,带动产业升级
- 催生新的就业形态,扩大就业
- 助力农村脱贫,助推乡村振兴
**5. 品牌商调查问卷:**
- 直播品类以女装为主,箱包配饰和食品作为补充。
- 将直播营销作为创新实践,大幅提升产品销量。
- 品牌自有主播带货效果最好,产品好口碑是吸引消费者关键。
- 多数品牌商对未来发展保持乐观。
**6. MCN机构调查问卷:**
- 签约主播以20-30岁女性为主,大专学历居多。
- 主要变现方式为直播佣金分成,流量争夺是最大挑战,未来向垂直产业链发展。
**7. 直播电商的发展趋势与建议:**
- 直播成为电商的营销新标配。
- 新基建使直播电商场景更多元化和泛在化。
- 直播人才培养加速。
- 直播电商向垂直类方向发展。
- 推动直播电商生态良性发展。
- 品牌商应制定适宜的营销策略。
- MCN 机构和主播应提升货品性价比。
- 平台应强化平台治理。
- 政府机构应扶持发展,分类管理。
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