迈向万亿市场的直播电商-毕马威+阿里研究院-202010.pdf
《迈向万亿市场的直播电商》报告由毕马威联合阿里研究院发布，旨在深入了解直播电商的发展现状、机遇和挑战，并助力可持续发展。报告核心内容包括：
**1. 直播电商发展概况：**
2020年上半年全国直播电商超1000万场，活跃主播数超40万，观看人次超500亿，上架商品数超2000万，直播电商成为拉动消费、推动双循环的新引擎。2019年直播电商市场规模达4338亿元，预计2020年将突破万亿，2021年将达2万亿元。各地政府纷纷出台扶持政策。
**2. 直播电商生态系统：**
生态系统日趋完善，包括供应链、网店、MCN 机构、主播、平台、用户、服务商以及政府等多种角色。
**3. 直播电商三大特征：**
- **普惠：** 万物可播、人人可播、处处可播。
- **信任：** 重构消费者信任机制。
- **体验：** 可视、即时、双向互动提升消费者体验。
**4. 直播电商四大效益：**
- 拉动消费，助推双循环
- 赋能传统经济，带动产业升级
- 催生新的就业形态，扩大就业
- 助力农村脱贫，助推乡村振兴
**5. 品牌商调查问卷：**
- 直播品类以女装为主，箱包配饰和食品作为补充。
- 将直播营销作为创新实践，大幅提升产品销量。
- 品牌自有主播带货效果最好，产品好口碑是吸引消费者关键。
- 多数品牌商对未来发展保持乐观。
**6. MCN机构调查问卷：**
- 签约主播以20-30岁女性为主，大专学历居多。
- 主要变现方式为直播佣金分成，流量争夺是最大挑战，未来向垂直产业链发展。
**7. 直播电商的发展趋势与建议：**
- 直播成为电商的营销新标配。
- 新基建使直播电商场景更多元化和泛在化。
- 直播人才培养加速。
- 直播电商向垂直类方向发展。
- 推动直播电商生态良性发展。
- 品牌商应制定适宜的营销策略。
- MCN 机构和主播应提升货品性价比。
- 平台应强化平台治理。
- 政府机构应扶持发展，分类管理。
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