2025年618全网销售数据解读报告-星图数据-202506.pdf
2025年618电商营销呈现六大趋势：长效运营（拉长周期与波段化运营）、规则简化（从“套路促销”到“透明直降”）、“双补”联动（国补与平台补贴深度结合）、全域流量整合（跨平台“种草-转化”链路打通）、AI开启新纪元（AI与虚拟技术重塑购物体验）、近场电商爆发（即时零售重塑零售版图）。
大促节奏迈向“长周期+强波段”模式，缩短决策周期，例如京东、天猫、拼多多等平台大促周期呈现不同特点。
促销规则全面简化，从低价竞争转向价值营销，回归消费本质。规则简化主推立减折扣，购物回归简单；从价格内卷走向理性竞合，提升服务质量。抖音电商主推“立减折扣+一件直降”，淘宝/天猫推出立减和消费券，京东“补上加补”，拼多多调整策略为“同款同价即可”，同时商家得到扶持，打通物流，精细化运营。
国补+平台补贴双轮驱动，会员体系加码，共同激发消费活力。国家补贴叠加“618”优惠，提振消费信心。
全域流量整合，实现跨平台“种草-转化”链路打通。例如：京东X小红书“红京计划”、天猫X小红书“红猫计划”、小红书“友好集市”、淘宝X哔哩哔哩“星伴计划”、京东X哔哩哔哩“京火计划”。
AI与虚拟技术重塑购物体验，技术赋能电商全链条。AI重塑购物体验，提升用户体验，AI助力商家运营，提升运营效率。例如：淘宝桌面版、京东AI数字人直播、阿里妈妈推出618定制人群包。
近场电商爆发，即时零售加速渗透，带来大促消费新变革。例如：美团闪购、淘宝闪购&饿了么、京东秒送&七鲜。
2025年618综合电商销售总额达8556亿元，即时零售销售额达296亿元，社区团购销售额达126亿元。
各品类销售表现：家用电器、美容护肤、洗护清洁、粮油调味、香水彩妆、营养保健、休闲零食、宠物食品等。各品类TOP5品牌排名在天猫、京东、抖音、快手等平台略有差异。
品类消费趋势：消费升级驱动家电高端智能化、宠物食品功能精细化、营养保健全龄化多维升级，重构家庭消费结构。国货以研发突破引领护肤市场，“妆养合一”重构彩妆赛道，透明化信任机制重塑消费决策。健康标签、预包装杂粮产品需求增长，休闲零食类产品瞄准综艺、代言人的粉丝群体。
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