领英中国B2B营销数字化展望洞察报告.pdf
这份领英发布的《中国B2B营销数字化展望洞察报告》主要聚焦于2020年初疫情对中国B2B营销的影响，以及营销人员的应对策略和未来展望。
**一、营销人状态与挑战**
报告将B2B营销人员的状态分为四种：
* 人在休假，心已开工：春节延期复工，营销人积极思考如何调整市场计划。
* 运筹帷幄，临危不乱：在家办公期间，营销人专注于调整市场计划和内部沟通。
* 计划被打乱，增长不能停：尽管面临预算压力，但营销人仍努力完成业务增长目标。
* 短期困境，成就加速转型：多数人认为疫情影响是短期的，并加速数字化转型。
**挑战：** 数字化转型面临技能断层和思维惯性。多数企业数字化成熟度较低，缺乏人才、平衡传统和数字化营销的经验，以及预算不足。
**二、数字化趋势与营销策略**
* 数字化是2020年B2B营销的主旋律，线上渠道是重点。
* **数字化营销重心：** 线上线下结合、追赶业绩进度、积极沟通、保住老客户、开拓渠道。
* **重点投入方向：** 新的线上渠道开拓、与客户互动形式的创新、内容的开发。
* **B2B营销人最希望具备的技能：** 洞悉市场趋势、数据分析、快速反应、创意、快速学习。
* 平衡传统营销与数字化营销的关键在于：敏捷性、拥抱变化、循序渐进。
**三、领英全场景助力**
领英提供了线上活动、塑造品牌认知、打造思想领导力、挖掘潜在销售机会、发布新产品、维护客户关系等多种营销场景的解决方案。
**四、大咖观点**
报告采访了多位营销专家，他们分享了应对疫情的策略：
* **朱晶裕：** 调整营销计划，线上客户拜访、线上培训，数字化多渠道方式。
* **王刚：** 加大线上营销力度，加强线上线下互动，重视数字营销能力的建设。
* **周小丹：** 调整市场计划，思考新的营销体系，加速数字化营销体系建设。
* **郭洁：** 增加客户的理解，开发数字化手段，数字化转型。
* **李涛：** 线下转线上，增加数字化营销投入，数字技术与传统营销结合。
**五、展望**
2020年，营销人将努力适应变化，并期望在工作中学习提升、获得业绩增长和个人发展。
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