抖音直播产品手册-巨量引擎-202011.pdf
这份文档是抖音直播产品手册，主要介绍了抖音直播的价值、产品以及营销场景。
**一、抖音直播的价值**
抖音直播凭借其独特的价值，正成为商业增长的新引擎。它具有以下几个方面的优势：
1. **广泛触达方式：** 规模化受众实时触达，高密度信息高效互通。
2. **高效转化渠道：** 缩短购买决策时间，刺激非计划性消费。
3. **长效经营工具：** 精细化积累品牌粉丝，打造品牌护城河。
抖音直播带来了“直播+商业”的价值，并以其独特的沉浸式环境和转化链路重塑，构建高效短链的转化渠道。用户活跃度高，优质主播聚集，营造即时深入的营销狂欢。短视频与直播结合，搭建种草转化兼备的私域阵地，实现品牌营销护城河的构建。
**二、抖音直播的产品**
抖音直播提供多种产品，帮助用户实现高效引流、增强互动、提升经营效果：
1. **引流产品：**
* **四大超级入口：** 通过开屏、TopView、搜索Tab Banner、短视频前置活动信息等多种方式，覆盖用户行为核心路径，提前汇集用户群。
* **直播预约召回：** 提前锁定高兴趣人群，通过站内、站外召回，及时提醒引流至直播间。
* **TopLive：** 黄金曝光资源，高效引流直播间。
* **FeedsLive：** 推荐流原生直播入口，多路径满足品牌复合诉求。
* **竞价信息流：** 自定义转化目标，实现直播间阶段化运营最优。
* **搜索直播：** 承接营销活动引发的主动搜索流量，引流直播间。
* **直播高光视频：** 精准定向目标用户，实现持续经营。
2. **经营产品：** 增强主播与用户在直播间的互动，推动直播效果提升，包括：
* 互动组件（红包、福袋、分享瓜分红包、看播任务、连麦 PK）。
* 转化组件（购物车、留资卡片、团购卡片），满足多样转化需求。
* 粉丝管理，通过入群设置、粉丝群管理，多触角强化粉丝联系，长效经营粉丝。
3. **价值度量：** 科学全面衡量直播价值，包括：衡量直播效果、优化后续投放、沉淀运营方法。
**三、抖音直播营销场景**
文档重点介绍了三种直播营销场景，并给出了相应的运营策略：
1. **品宣直播：** 针对新品上市、品牌Big Day、内容IP营销等，重点在于长周期预热造势，最大化直播影响力。
2. **节点转化直播：** 针对电商大促等节点，重点在于精准定向高效引流，阶段化运营释放直播势能。
3. **长效经营直播：** 针对快消、教育、3C、家居等行业，重点在于日常拉新促活，积累粉丝提升转化，构建精准定向配合宠粉福利，推动粉丝量雪球式增长。
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