2023品牌社交营销系列研究—时尚穿搭篇-克劳锐-202311.pdf
这份文档是克劳锐指数研究院发布的关于2023年品牌社交营销系列研究——时尚穿搭篇的报告，主要探讨了服装服饰行业的社交营销趋势。
**研究背景与价值聚焦：** 社交营销已成为品牌数字营销的重要阵地，报告关注如何提升营销效果、服务产品销售转化。研究聚焦快消饮品、数码3C、母婴育儿、美妆护肤等多个行业，通过深入探索，结合平台选择、达人布局、内容策略等多维度拆解品牌社交营销。研究的核心问题包括社交营销如何影响用户消费选择、不同品类和平台的品牌社交营销差异，以及代表性品牌的平台、达人、内容策略。
**核心观点：**
1. **行业更新：** 2023年网上零售成为服饰品类增长的重要驱动力，国货和新品牌崛起。
2. **消费迭代：** 时尚内容总量持续增长，涌现BARBIECORE、洞门时尚、轻户外、千禧回潮、东方美学、松弛感穿搭等消费热点。
3. **营销趋势：** 精神文化圈层影响用户时尚理念，年轻人用穿搭强化自我表达。品牌按时髦精、反差感、实用性三维度布局更精细的内容营销。
**报告主要内容：**
1. **服装服饰行业发展概况：** 分析消费市场、内容市场和品牌格局。2023年服饰行业回暖，线上零售成为增长主力。国货及新品牌崛起，占据休闲运动和快时尚领域头部。
2. **时尚内容消费热点解读：** 2023年上半年时尚领域消费热点包括：BARBIECORE（芭比核）、松弛感Chill、轻户外、千禧回潮、东方美学、洞门时尚等。以芭比为例，电影引发联名潮，芭比IP焕新，带动粉色系穿搭。洞洞鞋成为新的圈层标识，“洞门文学”兴起。松弛感Chill在舒适与时髦间寻求平衡，融入不同lifestyle衍生多种时尚风格。轻户外穿搭兴起，专业服饰日常化，功能性产品时尚化。萨洛蒙从专业户外走向时尚潮牌，转变营销定位。线下演艺活动复苏，年轻人偏爱Y2K风格。Y2K带火小众饰品，快时尚新品牌“赶时髦”俘获年轻人心智。新中式服装热度不减，国风穿搭走向日常化与多元化。
3. **时尚品牌社交营销分析：** 分析各平台时尚垂类数据，代表平台热门内容，以及品牌差异化营销策略。抖音/快手平台以腰尾部KOL内容为主，小红书/微博以头腰部KOL内容为主。女性用户是时尚创作主力，也是内容消费的核心。
4. **时尚品牌社交营销趋势：**
* 品牌加快融入用户的“精神文化圈层”。
* 关注“审丑时尚”下的品牌机遇。
* 注重KOC、KOS内容及门店号的运营。
**总结：** 该报告深入分析了2023年时尚穿搭领域的社交营销趋势，揭示了行业回暖、消费升级、国货崛起、内容营销和年轻消费者偏好的变化。品牌应关注社交平台特性，运用多样化的营销策略，包括KOL合作、联名、内容创新等，以满足消费者日益增长的个性化、多元化需求。报告还强调了“真实生活”的重要性，品牌应将时尚与生活方式相结合，更好地与消费者互动。
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