2023品牌社交营销报告——户外篇-克劳锐-202311.pdf
本报告是克劳锐指数研究院对2023年品牌社交营销系列研究之户外篇的总结。报告旨在分析户外社交营销的现状，并为品牌主提供营销策略。
**核心观点：**
* 社交营销已成为品牌数字营销的重要组成部分，品牌主需关注如何提升营销效果和销售转化。
* 报告聚焦快消饮品、数码3C、母婴育儿、美妆护肤等行业，深入研究消费者偏好、品牌营销、新消费趋势。
* 报告旨在解答以下问题：
* 社交营销如何影响用户消费选择？
* 不同品类的品牌社交营销有何差异？
* 不同平台的品牌社交营销呈现什么特点？
* 代表性品牌有哪些平台、达人、内容策略？
**报告主要内容包括：**
* **市场概况及消费者调研：** 分析了户外人群的特征，包括其参与度、社交偏好、消费偏好、以及获取信息的渠道。
* 中国户外运动参与率低于其他国家，但市场规模仍有增长潜力。
* 超8成大众将户外活动作为生活的调剂，但只有1成用户深度参与。
* 大众偏爱休闲性质的户外活动，如露营、跑步等，旨在亲近自然、放松身心。
* 户外服装是参与户外活动的必需品，深度玩家更倾向于消费装备和配饰。
* 用户在购买户外产品时，实用性和质量是首要考虑因素，并希望品牌能够多样化发展。
* 线上购物是主要渠道，品牌直营店大于直播间，月均消费500-1000元居多。
* 社交平台贯穿用户参与户外活动的前后，用户更喜欢直接的分享方式。
* 浅玩家和探索家是内容消费的主力军，在线上搜索各种户外信息。
* **各平台户外内容分析及营销案例：** 分析了抖音、快手、微博、B站、小红书等平台户外内容特点和营销案例。
* 各平台户外内容存在差异化，抖音、快手以核心垂类为主，小红书、B站以泛兴趣垂类为主。
* 露营、垂钓、跑步等轻运动内容最热，户外休闲娱乐活动成为新秀。
* 用户在社交媒体平台探索户外活动前、中、后全周期的信息内容。
* 社交平台搭配装备推荐强化种草，视频内容适配户外攻略主攻心智影响。
* 通过具体案例，例如伊利金领冠的亲子露营营销、捷途X70PLUS的户外场景种草等，展示了品牌如何利用户外活动进行营销。
* **户外活动趋势观察：** 对露营、音乐节、垂钓等热门户外活动进行趋势分析。
* 露营稳居户外活动热度榜首，类型覆盖原生态、休闲、精致轻奢等多种风格。
* 音乐节话题热度高涨，年轻人夏季热衷于户外音乐派对。
* 垂钓开始向中青年群体渗透，成为一种休闲方式。
* **品牌户外营销总结：** 总结了户外营销的关键点。
* 潮流与娱乐化户外是品牌连接年轻群体的关键营销力量。
* 轻量级户外社交场景为品牌多元营销诉求提供新途径。
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