【品牌社交营销图鉴】品牌如何快速激活社交关注？-克劳锐出品-202311.pdf
这份文档是关于品牌社交营销的图鉴，主要探讨了如何激活社交关注，实现品牌快速出圈。以下是核心内容的总结：
**一、社交媒体人群消费需求洞察**
1. **用户消费趋势：**
* 年轻人消费趋于“理性”，追求高性价比。
* “信任决策”：依赖亲友推荐，重视品牌口碑。
* “消费升维”：内容+社交创造新消费场景。
2. **消费渠道：**
* “传统电商”仍是网购首选。
* 直播间“快消品”走量高。
* 品牌官网购买高客单价物品时更慎重。
3. **消费决策：**
* 快消品即看即买。
* 家居、数码消费更倾向“社交信任”决策。
4. **消费内容：**
* 图文内容仍然最易接受。
* “直接种草”更有效。
* “内容+社交”是连接品牌与用户、缩短沟通的关键。
**二、社交媒体人群内容消费差异**
* 不同社交媒体平台用户偏好和内容消费有差异，抖、微平台偏向娱乐和资讯，红、B站更关注知识和技能。
* 决策点位方面，B站的需求挤进前三，抖、红贯穿用户决策全链路。
* 品类决策方面，服饰、美妆用户在不同平台的需求也各有侧重。
**三、2023 品牌社交营销热点现象**
1. **国货营销：**
* 国货品牌借势翻红，利用社交媒体营销。
* 案例：蜂花通过“花式玩梗”，实现流量到销量的转化。
2. **联名营销：**
* 2023年联名营销火热，瑞幸成为联名界的代表。
* 案例：瑞幸X茅台，调动全民参与热情，实现“名”和“利”的双收。
3. **借势营销：**
* 热点舆论事件吸引流量，品牌借势制造新热点。
* 案例：宝马冰淇淋事件、花西子事件等。
**四、品牌社交营销策略**
1. **从贩卖产品到输出情绪价值：** 品牌社交营销的 4 大共性关键词：
* 猎奇、同趣、共情、认同。
2. **猎奇营销：**
* 打破常规认知，以新鲜、反差感刺激消费。
3. **同趣营销：**
* 品牌跟随年轻人兴趣流行，以“趣”会友，提升好感度。
4. **共情营销：**
* 从“贩卖产品”到输出“情绪价值”，品牌共情式营销解锁社交流量密码。
5. **认同营销：**
* 将用户“认同”转化为品牌忠诚度。
**五、品牌社交营销出圈的三大策略重点**
1. **懂用户：** 洞察消费痛点，掌握内容痒点。
2. **会传播：** 抓准媒体触点，善用传播锚点。
3. **找契机：** 找到流量焦点，借力打力。
总而言之，成功的品牌社交营销需要深刻理解用户需求，把握社交媒体趋势，并结合创新的营销策略。
相关报告
-
8.56 MB 45页 2023品牌社交营销系列研究——滋养保健篇-克劳锐-202311.pdf
-
10.64 MB 41页 2023品牌社交营销系列研究—时尚穿搭篇-克劳锐-202311.pdf
-
15.63 MB 48页 2023品牌社交营销报告——户外篇-克劳锐-202311.pdf
-
8.97 MB 53页 2023品牌社交营销系列研究--母婴用品篇 - 克劳锐出品.pdf
-
5.08 MB 28页 2023百度度星选美妆日化品牌达人营销解决方案-克劳锐出品-26页.pdf
-
8 MB 44页 2023品牌社交营销系列研究—本地生活篇-克劳锐-202308.pdf
-
9.47 MB 48页 2023年品牌社交营销系列研究——快消饮品篇-克劳锐-202306.pdf
-
10.28 MB 37页 2025品牌蓝V社交运营系列研究报告——美妆篇-克劳锐-202502.pdf
-
6.9 MB 42页 2024以理想汽车为例透视汽车品牌社交营销-克劳锐-202407.pdf
-
12.2 MB 18页 2023Z世代下的社交媒体营销白皮书-科握KAWO-202401.pdf
-
7.33 MB 28页 2023年扫地机器人热门品牌社媒营销洞察报告-果集行研-202311.pdf
-
2.48 MB 46页 BKM案例之品牌联名营销专项研究报告-数字品牌榜-202311.pdf
-
7.54 MB 25页 2023全球红人营销报告—红人营销如何获得成功-MeltWater-202311.pdf
-
6.64 MB 13页 2023银发经济下的社交媒体营销-科握-202305.pdf
-
4.07 MB 35页 中国及海外社交媒体营销热点研选报告（2023年3月刊）.pdf
-
35.1 MB 109页 2023年行业分析报告——东南亚网红营销社交电商-StarNgage-202305.pdf
-
6.76 MB 69页 全量经营,聚力新生—2023社交资讯营销白皮书-巨量引擎-202303.pdf
-
24.5 MB 53页 2022年新媒体声量TOP-10美妆品牌年度营销盘点-克劳锐-2023012.pdf
-
26.37 MB 50页 2022年社媒平台美妆品牌声量营销研究报告-克劳锐-202301.pdf
-
7.88 MB 50页 从11个网红案例看旅游景区如何利用抖音做营销-石基信息-202301.pdf