2023品牌社交营销系列研究--母婴用品篇 - 克劳锐出品.pdf
这份文档是克劳锐发布的《2023品牌社交营销系列研究——母婴用品篇》，主要探讨母婴用品行业的社交营销现状与趋势。
**核心观点：**
* **消费观念转变：** 新生代父母更加注重科学育儿和理性消费，追求产品的品质和精致度。
* **营销角色变化：** 品牌营销从单纯的“功效满足”向“情绪满足”转变，专家和母婴达人成为重要的种草力量。
* **主要平台特点：**
* **抖音：** 娱乐化内容带货，适合打造“爸爸带娃”等差异化创新。
* **小红书：** 宝妈分享实战经验，适合进行教程类种草，母婴垂类集中度高。
* **微博：** 明星与专家相结合，重在品牌塑造，利于话题讨论和沉淀私域流量。
* **母婴市场趋势：**
* **差异化创新：** 挖掘新品类，形成竞争优势。
* **精细化运营：** 用户细分，切中痛点。
* **新角色提振：** 奶爸硬核带娃，撬动市场新蓝海。
* **新价值认同：** 趣味化种草，迎合90后父母。
* **人群迁移：**母婴消费重心向二胎、三胎家庭转移。
* **营销建议：** 从功效科普向场景化、情景化种草扩展，抓住“实用性+高颜值”组合。
* **奶粉市场：**用户对国产奶粉信心提升，更看重营养价值。
* **纸尿裤市场：**透气性、舒适度是核心关注因素。
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