2022年轻人生活消费观察系列研究——服装服饰篇-克劳锐-202209.pdf
这份报告聚焦于年轻人生活消费中的服装服饰篇，深入洞察了年轻群体在服饰消费方面的态度、偏好以及内容对其消费行为的影响。
**一、核心发现**
1. **年轻人的消费态度：** 年轻人贯彻“颜值主义”，款式是首要考虑因素。超六成年轻人衣橱保鲜期不超过一个月，每月至少购买一次服饰。
2. **服饰品类营销特征：** 追潮流、重理念、强内容是服饰品类营销的三大特征。
3. **价格和质量敏感度：** 六成年轻人对价格和质量较为敏感。
4. **内容偏好：** 年轻人倾向于“实惠时尚”的穿搭内容。
**二、年轻人对服饰的消费态度**
* **着装场合：** 出行游玩（62%）、商务会议（49%）、情侣约会（41%）是年轻人 OOTD 的主要场景。
* **挑选因素：** 款式、价格、面料、品牌是主要考量，款式最为重要。
* **风格偏好：** 休闲运动风最受欢迎，其次是紧跟潮流的穿搭。
* **消费频率：** 超六成年轻人每月都会购买新服饰，以满足快速变化的时尚需求。
**三、内容对年轻人“衣品”的影响**
1. **面料选择：** 年轻人更注重舒适感，而“亲身感受”是关键，棉质布料是首选。
2. **消费趋势：** 近四成年轻人倾向于“单品过干”的穿搭，平均单价集中在600-800元。
3. **品牌认知：** 年轻人更关注服装的舒适度和外观，而“追潮流”是 00/95 后对时尚的定义，80后则更看重品牌带来的品质保障。
4. **IP 联名：** 爱豆同款更容易激发年轻人的消费欲望，IP联名款受到年轻人的喜爱。
5. **购买渠道：** 品牌专卖店是线下主要购买场所，00后更喜欢逛街边小店。线上购物场景多样化，“云逛街”逐渐渗透，年轻人更习惯“随看随买”。
**四、时尚类内容发展观察**
1. **营销特征：** 服饰品类营销呈现三大特征：追潮流、重理念、强内容。
2. **内容平台：** 小红书在时尚穿搭类内容方面具有较高生产力，抖音互动性更强，微博评论更深入。
3. **内容趋势：** 时尚穿搭相关内容互动量增长明显，“三坑少女”市场潜力大。
4. **热门话题：** “卫衣”、“连衣裙”、“内衣”等品类话题最受欢迎。
5. **平台特点：** 抖音注重场景化，快手以电商为导向，微博提供时尚资讯，B站则侧重“测评&精讲”，小红书更实用，更注重穿搭“套餐”。
6. **内容营销：** 年轻人对内容中的“价格”和“质量”敏感度高，详细的搭配讲解更容易打动他们。
7. **种草行为：** 近八成年轻人“试穿”是购买前的必要环节，超过五成会直接购买。
8. **营销趋势：** 潮流元素与实用性结合，场景展示与功能性并重，将是服饰内容营销的发展方向。
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