解锁中国奢侈品社交密码-竞立+凯度-201912.pdf
这是一份关于中国奢侈品社交生态系统的研究报告，名为《解码中国奢侈品社交密码》。报告探讨了中国奢侈品市场的增长动力、消费者行为变化以及品牌如何利用社交媒体实现增长。
**核心内容总结：**
1. **中国奢侈品市场增长动力：** 尽管中国GDP增速放缓，但奢侈品消费持续增长，尤其受到千禧一代和Z世代消费者的驱动。预计到2025年，这两代消费者将占据奢侈品总消费的46%。
2. **中国消费者行为的演变：** 中国消费者越来越重视体验、个性化和自我表达。他们通过社交媒体分享购物体验，寻求与品牌建立更深层次的联系。
3. **社交媒体在中国的重要性：** 社交媒体在中国的信息传播中扮演着关键角色。品牌需要了解并适应中国消费者在社交媒体上的行为模式，才能有效地与他们互动。
4. **EVA与LuxeLens解决方案：** 报告介绍了MediaCom与KANTAR合作开发的LuxeSocial Decoder系统，该系统结合了人工智能、符号学和图像识别技术，用于分析社交媒体上的消费者行为，从而帮助奢侈品品牌更好地了解目标受众。
5. **四个新兴内容趋势：** 报告强调了四个新兴的内容趋势，这些趋势正在推动中国奢侈品市场的增长：
* **中国骄傲 (China pride):** 品牌应尊重中国的当代和古典文化，融入中国元素，激发民族自豪感。
* **极致精炼 (Minimalism):** 消费者越来越注重低调、内敛的奢华感，品牌应通过简约的设计和内容来传达品牌价值。
* **自然人文 (Naturalness):** 消费者追求更自然、真实的生活方式，品牌应在产品、内容和体验中体现自然元素和真实性。
* **专属和体验式探索 (Exclusive and Experiential Discovery):** 消费者希望获得独特、个性化的体验，品牌应通过沉浸式互动和社交商务来满足这一需求。
6. **MediaCom的解决方案：**
* **多样化内容与优化 (Multiplicity & Optimization):** 品牌应在不同社交平台建立官方渠道，开发针对各平台特点的内容。
* **合适的意见领袖 (The Right Influence):** 与合适的KOL/KOC合作，帮助品牌触达目标受众，传递品牌信息。
* **先进技术 (Advanced Technology):** 运用数据科学，管理相关意见领袖和广告渠道。
* **线上到线下整合 (Integration of Online-to-Offline (O2O), Social and Commerce):** 通过整合线上和线下渠道，创造无缝的购物体验，促进销售转化。
* **衡量 (Measurement):** 运用敏捷的测试和学习方法，衡量并优化营销效果，以实现ROI最大化。
该报告旨在为奢侈品品牌提供一套全面的社交媒体营销策略，帮助他们在竞争激烈的中国市场中脱颖而出，实现可持续增长。
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