2019社交电商美妆行业报告-有赞+腾讯广告-201912.pdf
该文档是关于社交电商中美妆行业的报告，由有赞和腾讯广告联合发布，旨在为美妆商家在社交环境下提供运营指南。
**核心内容包括：**
1. **行业整体概览：**
* 美妆市场规模持续增长，线上电商渠道崛起，社交电商增速显著。
* 社交广告在美妆品类中增长明显，视频广告效果更佳。
* 护肤品类在社交广告中引流效果最佳，但彩妆、护发、美容工具等品类仍有增长空间。
2. **有赞平台美妆数据：**
* 美妆商家GMV和用户数高速增长，用户群体年轻化。
* 美妆类目转化率高于有赞整体平均水平，直播带动转化效果显著。
* 美妆类目笔单价较高，快手直播适合低客单价货品跑量。
* 直播渠道高速增长，商家在直播平台拓展意愿强烈。
* 营销工具中，限时折扣使用频率最高，参与型营销工具成单率高于行业均值。
3. **用户消费数据：**
* 24岁以下用户占比最多，95后消费增速最快且更舍得花钱。
* 消费者在美妆产品上的花费、购买频次和品牌数量连年增长。
* 护肤品类仍占主导，其次是彩妆，最受欢迎的护肤品类依次为眼部护理、面部精华、面霜、面膜、洁面。
* 超过30%的用户贡献了近90%的店铺GMV，高复购用户价值高。
* 订单主要集中在二三四线城市，三四线城市市场潜力大。
* 用户画像：沿海发达地区用户占比高，男性美妆需求上升，年龄两极化；购物偏好包括户外运动、理财保险、旅游等。
* 消费时段多集中在晚上，尤其是21点之后。
4. **商家类型分析：**
* 新锐品牌/国外小众品牌增长迅速，贡献了行业近一半的销售份额。
* 传统品牌商开始进行社交电商转型，依靠品牌背书具有增长潜力。
* 海淘跨境商家在经历政策调整后进入稳步增长阶段。
5. **核心商家画像与运营策略：**
* **新锐/国外小众品牌：** 强调细分市场定位，通过社交工具进行内容营销，打造品牌年轻化形象，解决获客和留存问题。
* **海淘跨境商家：** 重点是合规运营，通过爆品策略快速获客，并通过社交分销体系和精细化运营进行用户留存。
* **传统品牌商：** 需要进行品牌年轻化转型，利用线上线下渠道联动，打造消费体验，实现用户画像迁移，并通过会员体系进行用户精细化运营。
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