2020年中国自有品牌达曼白皮书-凯度-201912.pdf
这份文档是达曼国际咨询和凯度消费者指数联合发布的《中国自有品牌达曼白皮书》，旨在分析中国自有品牌市场的发展现状、趋势和实战攻略。
报告指出，中国自有品牌市场潜力巨大，但市场份额仅占1%，与欧美发达市场存在较大差距。消费者对自有品牌的认知度和渗透率仍有提升空间。目前自有品牌品类集中在生活必需品，产品本身质量有所提升，消费者也开始感受到“物超所值”。
报告强调，中国零售商应加快自有品牌发展，利用门店优势、以短平快的沟通模式提升认知度，促使消费者在每次购物时增加自有品牌商品，并侧重功能性利益点进行品牌及产品沟通。零售商还应通过互动营销强化消费者体验，并消除消费者对质量和价值的疑虑。
达曼提出S.MAR.T.战略，即全面的战略规划（Strategy）、360度全店沟通（Marketing）和管理层自上而下的全体动员（Talent），是释放自有品牌潜力的三大要素。
报告还强调供应商在自有品牌产业链中的重要角色，建议零售商与供应商建立“诚信为本”的合作关系，提升双方的专业知识和沟通效率，同时重视产品质量，避免恶性价格竞争导致品质下降。零售商应将自有品牌视为公司战略之一，并基于对消费者的深入理解进行联合创新，以实现自有品牌的跨越式发展。
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