2020年自媒体商业价值白皮书-微播易-201912.pdf
《2020年自媒体商业价值白皮书》总结：
**引言：** 2019年社交媒体行业创新，KOC、直播带货等成关键词。自媒体商业变现方式多样化，在达人、MCN机构和微播易平台的合作下，商业价值释放。
**研究说明：** 报告通过投放大数据的定量研究、在线问卷调研、案例分析，聚焦自媒体商业价值，探索变现环境、数据盘点、热点现象和未来趋势。
**内容摘要：**
1. **广告主自媒体营销“稳中向好”：** 美妆日化、3C数码等行业表现活跃，投放趋向垂直精准，种草营销受欢迎。
2. **自媒体营销价格持续上涨：** 营销价格呈上升趋势，重大促销节庆前价格普涨，小红书账号后发优势，尽早入局性价比高。
3. **“争金夺秒”的自媒体们：** 多维度洞察自媒体潜力，时尚穿搭、IT互联网等账号需求量大，宠物和美容美妆等类型账号变现机会更大。
4. **自媒体投放下沉，中腰部强势崛起：** 中腰部自媒体获得品牌复投机会增多，拥有高性价比和圈层影响力。
5. **超级自媒体背后的用户决策趋于理性：** 幽默、有才艺、强互动性和强专业性的自媒体达人最受用户关注，产品品质是用户推荐的理由。
6. **平台驱动的效率投放：** 大数据完善自媒体营销价值评估体系，提升决策判断标准，全生态技术布局升级平台级投放体验。
**关键发现及趋势：**
* **环境：** 入局者增多，增量价值再拓宽；技术赋能，推动短视频创新升级；短视频“潜客圈层”更泛化；广告主营销需求多元化升级；自媒体商业变现竞争白热化；自媒体商业变现“稳中有变，变中有忧”。
* **盘点：** 自媒体成交价格指数波动，重大促销节庆前价格普涨；小红书和快手拥有后发优势，成交账号单价上升较快；粉丝单价在促销季前有所提升，连续性促销季期间提升不大。中腰部账号变现空间大，发文高峰期集中在18-21时。
* **现象：** 各短视频平台内容“分久必合合久必分”；短视频用户“沉浸式”消费助推自媒体商业进程；占领用户的“床上时间”成为种草营销的关键；电商直播爆发，自媒体商业价值考量升级；自媒体投放需求不断下沉，中腰部自媒体强势崛起；流量≠带货，为品牌筛选出最对的自媒体“有章可循”。
* **趋势：** 动态不平衡是自媒体营销的常态；头腰部自媒体“阶层双向流动”将加速；红利不可逆，“今天”就是投放的最佳时期；自媒体营销进入“高频”时代；自媒体营销进入工业化阶段；数据成为自媒体营销金标准；社交投放进入平台驱动的效率投放时代。
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