2020年10月自媒体商业价值白皮书.pdf
这份自媒体商业价值白皮书主要探讨了2019年自媒体商业变现的趋势，以及对2020年潜力的预测。
**一、2019年自媒体商业环境概述**
1. **入局者增多，增量价值再拓宽：** 广告主、MCN机构、短视频平台等纷纷入局，促进行业发展。
2. **技术赋能：** 短视频平台的技术升级，例如算法推荐、区块链技术、5G技术等，带来更多应用场景和用户体验。
3. **用户圈层更泛化：** 短视频用户群体扩大，下沉市场、00后和中老年人群的崛起，为自媒体营销提供了更广阔的市场。
4. **广告主投放需求多元化：** 广告主从追求曝光到注重效果转化，种草、带货成为重要营销方式。
5. **商业竞争加剧：** 自媒体商业变现竞争白热化，头部账号和中腰部账号之间的竞争加剧，需要更高的专业性和创新性。
**二、2019年自媒体商业价值盘点**
1. **自媒体价格指数：** 促销节庆前自媒体价格通常会上涨，小红书和快手等平台账号单价上涨较快。
2. **自媒体单价：** 不同平台、不同粉丝量的自媒体单价存在差异，小红书的粉丝单价增长较快。
3. **账号规模和商业化潜力：** 头部账号变现逐渐饱和，中腰部账号未来变现空间巨大。
4. **账号投放时间：** 发文高峰期集中在18-21时，不同行业账号发文时间略有差异。
5. **广告主营销：** 美妆日化、3C数码等四大行业自媒体营销表现活跃，广告主自媒体营销持续走高。
6. **账号类型：** 广告主投放的自媒体类型更加多元，垂直精准是重要趋势。
7. **中腰部自媒体：** 中腰部自媒体在品牌复投机会中“崭露头角”，凭借高性价比和强配合度脱颖而出。
**三、2019年自媒体商业现象及分析**
1. **内容和人设差异化：** 短视频平台内容差异性越来越大。
2. **沉浸式消费：** 用户使用时长增加，对自媒体推荐产品更感兴趣。
3. **购物路径缩短：** 随机性购物方式和品牌强社交营销，简化了用户购买决策流程。
4. **产品品质为核心：** 产品品质是消费者推荐的核心原因。
5. **内容多元化：** 用户浏览的内容类型丰富多样，从娱乐休闲向各个领域扩展。
6. **自媒体的特质：** 幽默、专业、有才艺的自媒体更受欢迎。
7. **精准推荐：** 女性、30岁以下、一/二线城市人群对自媒体推荐产品更感兴趣，“真实”和“详细”是用户对产品介绍的主要要求。
8. **直接下单：** 接近半数用户受自媒体推荐影响直接下单，食品饮料、服饰等日用品更易被“拔草”。
**四、2020年自媒体商业潜力趋势前瞻**
1. **常态化：** 动态不平衡是自媒体营销的常态。
2. **阶层流动：** 头腰部自媒体“阶层双向流动”加速。
3. **最佳时机：** “今天”就是投放的最佳时期。
4. **高频化：** 自媒体营销进入“高频”时代，品牌传播高频化。
5. **工业化：** 自媒体营销进入工业化阶段，标准化创作，众包内容生产。
6. **数据赋能：** 数据化是提升投放效率与精准的唯一秘诀。
7. **效率投放：** 社交投放进入平台驱动的效率投放时代。
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