2020年10月 社区团购深度研究.pdf
社区团购深度报告总结：
一、 社区团购概述
社区团购是一种新型的零售模式，它结合了线上流量和线下服务，以社区为单位，通过团长组织团购活动，为消费者提供商品和服务。这种模式颠覆了传统的零售模式，实现了从工厂到消费者的C2M模式，具有降低成本、提高效率的优势。社区团购的核心在于团长、供应链和高性价比。
二、 社区团购的优势
1. 降低成本：社区团购减少了中间环节，降低了引流成本，最终实现C2M的精准化预测，提供低价产品。
2. 提高效率：借助团长的私域流量，实现引流和最后一公里履约，提高订单履约的交易精准度。
3. 满足需求：通过预售模式降低库存，减少供应链中的牛鞭效应。
4. 盈利潜力：社区团购在生鲜零售领域具有较大的盈利潜力。
三、 社区团购的挑战
1. 供应链是核心：保证商品质量和标准化服务是关键。
2. 团长管理：头部团长稀缺，长期管理需要标准化。
3. 盈利能力：需要合理控制履约成本。
四、 社区团购的发展趋势
1. 市场规模：2021年市场规模将超过1200亿元。
2. 竞争格局：互联网巨头纷纷入局，竞争加剧。
3. 模式创新：社区团购模式不断演变，例如前置仓、城市中心仓、前仓后店等。
4. 区域性特征：社区团购平台呈现地域性特征。
5. 头部效应：头部团长成为稀缺资源，影响消费者体验。
6. 标准化管理：对团长进行标准化管理，提高运营效率和稳定性。
7. 供应链优化：高效的供应链和仓配是社区团购的核心。
8. 生鲜布局：生鲜是社区团购的重要品类，也是巨头们争夺的焦点。
五、 主要参与者
1. 互联网巨头：阿里、京东、腾讯、美团、拼多多等纷纷布局社区团购。
2. 生鲜电商：每日优鲜、百果园等。
3. 传统商超：永辉、物美等。
4. 原创平台：兴盛优选、十荟团、同程生活等。
六、 风险提示
宏观经济下行、行业竞争加剧、扩张速度不及预期、业态持续亏损。
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