中国奢侈品报告2019-麦肯锡.pdf
以下是中国奢侈品报告2019的核心内容总结：
**核心观点：**
在中国经济增长放缓的新常态下，奢侈品市场继续强劲增长，预计到2025年，中国将贡献全球奢侈品消费总额的65%，成为全球奢侈品市场增长的主要驱动力。
**关键发现：**
* **中国消费者是增长主力：** 中国的“80后”和“90后”是奢侈品消费的中坚力量，分别占买家总量的43%和28%，贡献了总消费的56%和23%。
* **“品牌+爆款”是营销利器：** 年轻消费者看重品牌，但对设计、面料和工艺的要求也在提高。他们更喜欢“品牌+爆款”的组合，乐于尝试新品牌。
* **全渠道影响：** 消费者通过各种渠道获取信息，但主要在线下完成购买。 门店体验至关重要，店员的专业分析和建议能起到关键作用。
* **社交媒体是重要平台：** 社交媒体（微信、微博、抖音等）和KOL（关键意见领袖）对年轻消费者的购买决策产生重要影响。品牌应积极利用社交媒体进行营销和互动。
* **线下仍是主战场：** 线下渠道仍然是主要的购买渠道，但线上渠道的潜力巨大。个性化定制、轻松试穿和优质送货服务能提高线上购买的可能性。
**对奢侈品牌的启示：**
1. **打造社交资本：** 将品牌打造成中国消费者首选的社交资本，并通过持续创新保持这一定位。
2. **爆款+品牌：** 加快新品发布速度，辅之以病毒式传播，并善于运用多种元素来讲故事。
3. **营销无处不在：** 根据消费者在每个消费媒介触点上的偏好来设计营销策略，并积极试水新兴媒体。
4. **夯实线下渠道：** 改善门店购物体验，将门店视为媒体平台，加大投入以便迎合年轻消费者的个性化需求。
5. **“中国消费者优先”：** 以“中国消费者优先”的原则引领集团战略，促进集团内部不同职能部门、组织、地区和品牌之间紧密合作。
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