零售战争—赢在后疫情时代新常态-奥纬咨询-202009.pdf
这份文档是奥纬咨询发布的关于中国零售业在后疫情时代新常态下的战略思考与展望。以下是核心内容的总结：
**1. 宏观背景与挑战**
* 中国零售市场增速放缓，疫情加速了这一趋势。2020年初市场蒸发超2万亿元人民币。
* 疫情可能反复，宏观环境对零售业构成持续打击。
* 消费者行为和渠道选择发生结构性变化，线上购物增长显著。
**2. 市场现状与变化**
* 零售市场进入“后疫情时代新常态”，面临渠道、消费者行为的结构性变化。
* 大部分零售商预计完全恢复到疫情前的状态需要超过6个月，并开始调整零售网络及渠道战略。
* 线下客流正在恢复，但部分门店压力仍大，尤其是一二线城市。
* 市场两极分化：高收入群体线下消费保持强劲，低收入群体线下消费下降。
**3. 战略观点**
* **重新审视门店网络：**
* 大胆关闭无法盈利的门店，布局新的位置网络。
* 线下客流量的两极分化，高收入群体在购物中心的消费将保持强劲。
* **关注低线城市：**
* 低线城市市场吸引力大，但竞争更激烈。
* 警惕在低线城市的盲目扩张，规避错误决策。
* **重视价值主张：**
* 消费者希望获得个性化、服务、体验等，但又不想为之付出额外费用。
* 小型专属店和超大型旗舰店有前景，但大多数常规门店需要全新的价值主张。
**4. 应对策略**
* **制定新一代线下扩张战略：**
* 找到现有门店和新开门店之间的平衡。
* 平衡好高线城市和低线城市策略。
* 重视常规门店和全新门店业态。
* **强调数字化工具和能力：**
* 利用大数据和数字化工具，预测市场潜力，了解消费者趋势。
* 通过数字化工具提高效率和决策质量。
**5. 零售商面临的痛点**
* 识别高潜力市场难，数据不足。
* 消费者差异大，难以制定统一策略。
* 线上零售快速发展，线下门店如何协同。
* 资产组合中表现不佳门店的去留问题。
* 渠道和地区间投资优先级难以确定。
* 战略实施与规划不一致。
**6. 奥纬咨询的价值**
* 提供多维度、细颗粒度的市场潜力预测。
* 通过社交聆听工具，深入了解消费者行为。
* 利用Bluespider地理空间分析工具，评估零售网络。
* 提供数字化工具，支持决策和运营。
相关报告
-
10.44 MB 25页 后疫情时代的美妆新机遇-科尔尼x菱歌-202009.pdf
-
23.28 MB 85页 2024年小红书生活服务行业白皮书-奥纬咨询x小红书-202409.pdf
-
24.29 MB 80页 奥纬咨询-2023年零售行业与消费趋势报告第10卷（英译中）.pdf
-
2.37 MB 68页 2023京东营销策略洞察报告-京东x奥纬咨询x阳狮集团-202309.pdf
-
7.63 MB 78页 2023即时零售冰品冰饮趋势白皮书-美团闪购x奥纬咨询-202304.pdf
-
12.89 MB 54页 后疫情时代文旅产业新方向：新趋势与创新-执惠集团-202012.pdf
-
741.08 KB 16页 抗疫新常态下的企业人力资源新趋势-领英-202009.pdf
-
6.7 MB 68页 后疫情时代经济疗愈期的营销指南 -WARC-202009.pdf
-
1.95 MB 33页 2020年金融行业态势报告-奥纬咨询-202008.pdf
-
2.69 MB 28页 2020年中国购物者报告，系列一——疫情下的“新常态”-贝恩+凯度-202007.pdf
-
2.26 MB 45页 2020年中国后疫情时代零售消费洞察报告-艾瑞-202007.pdf
-
4.2 MB 24页 后疫情时代的“新旅游”—Z世代旅游消费变化报告-马蜂窝-202007.pdf
-
400.28 KB 12页 中国游客偏好境内旅行-奥纬咨询-202006.pdf
-
1.84 MB 80页 转“危”为“机”：2020疫情新常态下中国出海营销白皮书-询盘云-2020.3-79页.pdf
-
2.48 MB 18页 拥抱后疫情时代的新机遇-凯度-202004.pdf
-
1.8 MB 79页 转“危”为“机”：2020疫情新常态下中国出海营销白皮书-询盘云-202004.pdf