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2026“马”元素营销趋势报告-艺恩-202601.pdf

2026“马”元素营销趋势报告-艺恩-202601.pdf
这份报告聚焦于2026年“马”元素在营销领域的趋势，并将其命名为《情绪驱动·符号新生：2026“马”元素营销趋势报告》。报告指出，2026年马年营销已全面升温，品牌围绕“马”元素在社媒平台的热度增长，相关搜索和销售额显著攀升。 **核心发现与趋势：** 1. **营销热度呈“三波段”爬升：** 伴随马年的到来，关于“马”的讨论热度逐步升温，进入全民热议周期。 2. **消费动机转变：** 用户对“马”元素的消费动机已从传统的吉祥寓意转向情绪共鸣，特别是“情绪马”（如可爱的“哭哭马”）因其情感寄托功能成为年轻人的首选，占比高达70%。 3. **营销策略多元化：** 品牌营销策略以IP合作、场景营销和趣味事件为主，成功将文化符号转化为消费行为。 4. **品类表现突出：** 服饰、美妆、美食在“马”元素营销中表现最为活跃，成为种草热度领先的品类。 5. **“马”元素价值升级：** “马”已不再是简单的装饰，而是承载情绪价值和社交货币的新年营销核心符号。 **主要营销策略分析：** * **IP联名、场景体验、趣味事件构成营销支柱：** 品牌围绕“马”元素，通过IP联名、场景化体验与社交互动，推动文化符号向消费行为转化。 * **IP合作类：** 如蜜雪冰城×唐三彩的“马上雪王”，通过IP+工艺+故事，打造可感知、可参与的消费体验。 * **场景营销类：** 如观夏“竹马行新岁”，通过“内容-产品-体验”全链路布局，实现节日热度向日常流量转化。 * **趣味事件营销类：** 如京东超市“马年找马超”，通过趣味玩法和福利激励，激发用户参与，实现营销声量指数级增长。 * **生肖IP符号类：** 如农夫山泉生肖水系列，将生肖符号打造为品牌长期资产。 * **明星代言类：** 利用明星影响力扩大传播，如阿迪达斯三叶草（李现、于适）。 * **跨界文化融合类：** 如BURTON“策马入雪野”，融合东西方文化，打造潮流风。 **消费价值迁移：** * **消费者购买的不是商品本身，而是希望、陪伴、认同和情绪出口：** 消费者购买“马”元素产品的心理动机包括： * **心理暗示与美好期盼（28%）：** 如“马上有钱”、“马上上岸”。 * **情感寄托与陪伴需求（22%）：** 如“哭哭马”提供情绪陪伴和治愈感。 * **文化认同与传统情怀（18%）：** 年轻人重新演绎传统生肖文化。 * **悦己消费与自我奖励（15%）：** 自我照顾和情绪慰藉。 * **社交货币与身份表达（8%）：** 可分享、可互动的社交属性。 * **送礼需求与人际维护（6%）：** 成为春节送礼热门选择。 * **收藏保值与投资需求（3%）。** * **“好兆头”等传统寓意依然重要，但“治愈”“陪伴”成为核心连接点。** **头部品牌实战方法论：** * **品类战场：** 服饰、美妆、美食在“马”元素营销中表现突出。 * **服饰：** 运动品牌融合东方美学与现代设计，如耐克、安踏等，以生肖文化为核心打造新春系列，将“马”元素与品牌基因深度融合。 * **美妆：** 品牌通过推出马年限定系列，运用“马”元素视觉设计实现传统符号的年轻化触达，如韩束、自然堂、珂拉琪等，通过礼盒造型、色彩搭配与文化IP，将生肖符号转化为高话题性的消费内容。 * **美食：** 品牌通过联名款与限定包装激发消费者共鸣，提升社交分享，如推出“马”元素创意年菜。 * **设计融合：** 东方美学嫁接现代运动风，塑造文化潮流新品。运动品牌通过中式纹样与马年元素融合，兼具文化表达与潮流感。 总而言之，2026年“马”元素营销的关键在于深入理解消费者情感需求，将传统文化符号与现代审美、情绪价值巧妙结合，通过多元化的营销策略和品类创新，实现品牌与消费者的深度共鸣和有效转化。
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