2019短视频内容营销趋势白皮书-火星文化-201812.pdf
这份短视频内容营销趋势白皮书主要围绕2019年短视频营销的现状、趋势和建议展开，以下是核心内容总结：
**一、行业发展与用户洞察：**
* **市场规模：** 2018年短视频市场规模已达118亿，预计2019年将突破200亿，2022年有望突破500亿。
* **用户画像：** 用户增长放缓，但活跃度高。年轻化趋势明显，二三线城市为主要市场。用户使用时长超过60分钟，成为重要的娱乐方式。
* **竞争格局：** 抖音、快手占据领先地位，BAT等巨头纷纷布局，竞争激烈。
* **变现模式：** 广告、营销、电商、游戏和直播打赏为主要变现方式，平台商业化进程加速。
**二、KOL分析：**
* **数量分布：** 快手KOL数量最多，抖音、秒拍紧随其后。
* **用户互动：** KOL增速放缓，与用户增长趋势接近。
* **KOL画像：** 24岁以下创作者体量最大，北京创作者最多。
* **垂直类别：** 小姐姐类KOL数量最多，活跃度高。搞笑段子类KOL表现最佳。
* **互动表现：** 创意类KOL集均获赞最多，影视娱乐类KOL集均获评最多。
**三、平台分析：**
* **平台画像：** 抖音用户日均活跃用户数量2亿，日均用户活跃时长76分钟。快手用户日均活跃用户数量1.3亿，日均用户活跃时长60分钟。
* **KOL分布：** 抖音KOL粉丝量级呈现金字塔结构。
* **KOL偏好：** 抖音搞笑类KOL表现最佳，快手搞笑类KOL粉丝质量和卡思指数也较好。
* **营销产品：** 抖音拥有硬广信息流、KOL营销、视频号和挑战赛等多种产品；快手提供快手广告和快手商业开放平台。
* **平台特点：** 抖音侧重“年轻美好”，快手则更“真实接地气”，不同平台营销策略应有所差异。
**四、蓝V企业号分析：**
* **运营现状：** 活跃蓝V账号数量超过12000个，但粉丝量级普遍偏低，企业号主要集中在文化娱乐、生活服务和服装配饰行业。
* **互动表现：** 游戏和文化娱乐类企业号粉丝互动活跃度最高。
* **运营建议：** 强调不同表现主体和内容主体带来的互动效果差异，并遵循四YOU法则，即：有情、有趣、有用、有品。
* **长效运营：** 爆款增粉、种子用户分析&人格化强化、通过多种策略带来规模化用户新增。
**五、KOL营销建议：**
* **2018年KOL最赚钱的类别：** 搞笑段子类、美妆类、情侣类。
* **不同人群偏好：** 男性更注重护肤保养，95后占比最高。
* **美妆KOL推荐：** 以美妆时尚类红人为主，结合了美妆行业的内容，形成影响力。
* **营销困境：** 选号难、创意难、监测难、效果评估难。
* **营销价值模型：** 触达价值、用户价值、用户画像。
**六、2019年短视频营销8大趋势：**
1. 短视频广告市场规模突破200亿。
2. 短视频营销价值成熟，中腰部资源加速变现。
3. 短视频账号成为短视频营销官方指挥中心。
4. 明星、KOL共带节奏，引领短视频营销新风尚。
5. 美妆类、旅行类、特效/创意类、动画类KOL广告变现前景良好。
6. 专家型、地方型KOL崛起，受到用户和广告主喜爱。
7. 大数据成为突围短视频KOL营销精准投放和效果监测困境的唯一钥匙。
8. 大数据驱动短视频内容产业上下游各环节提能增效。
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