在线教育行业内容营销洞察白皮书（2021年版）-腾讯营销洞察-202012.pdf
该文档是腾讯营销洞察(TMI)联合明略科技发布的《在线教育行业内容营销洞察白皮书(2021年版)》，旨在分析K12在线教育消费人群在内容消费中的偏好和行为模式，为企业提供营销策略参考。报告的主要内容包括：
1. **内容营销的重要性与增长：** 在线教育品牌纷纷加大内容营销投入，尤其是头部剧集和综艺，内容营销的市场规模在不断增长。品牌方也越来越认可内容营销对于营销的重要性，认为“所有的营销都需要内容化”。
2. **内容选择策略：** 电视剧和综艺是K12家长的重要内容消费类型，应作为内容营销的首选。同时，要兼顾教育垂直类和泛娱乐类题材，并进行组合投放以覆盖更广泛的人群。在具体题材选择上，家庭生活、都市爱情类电视剧和喜剧、亲子及语言类综艺更受欢迎。
3. **渠道选择策略：** 网络渠道是主要传播渠道，要重视其规模优势。同时，需要联动多种渠道（如电视、电梯等）进行精准定向，组合使用效果更佳。不同媒介渠道覆盖的人群特征各有不同，品牌应根据自身目标受众进行选择。
4. **权益选择策略：** 深度权益的植入方式（如创意中插、定制番外故事）比基础权益（如口播、简单实物摆放）更能给K12家长留下深刻印象，要渗透式输出品牌及产品亮点，做到生动而不刻意。
5. **营销策略：**
* **触景生情：** 品牌方可以通过与IP合作，放大IP价值，放大剧集合作效应。借势IP吸引，实现UV最大化覆盖；玩转社交，进一步圈定目标人群；IP活动打造，拉近距离，用户好感度提升。
* **数据赋能：** 通过数据洞察、场景筛选、资源验证和品效衡量，实现全链路前中后数据指引投放方向，搭建科学化品牌营销方法论。
总而言之，在线教育品牌需要把握内容营销的趋势，选择合适的剧综题材和渠道，注重深度权益的植入，并结合数据分析优化营销策略，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
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