腾讯X京东-笔记本行业营销洞察白皮书.pdf
这份报告是腾讯营销洞察（TMI）与京东电脑数码合作发布的《笔记本行业营销洞察白皮书（2021年版）》，旨在帮助笔记本品牌主洞察市场、消费者及营销趋势，从而制定更有效的营销策略。
**核心发现：**
* **市场与竞争：** 2020年笔记本市场逆势增长，轻薄化和高性能成为主要增长动力。市场竞争激烈，同质化现象明显，消费者需求不断升级，品牌营销挑战加剧。
* **消费者洞察：** 消费者购买笔记本主要用于普通商务、居家使用、游戏和高性能运用四大场景，不同场景下消费者核心诉求和关注点差异显著。总体来看，消费者更倾向于轻薄、高清的笔记本，购买决策周期拉长，并且更倾向于在2-3个品牌中综合比较。
* **细分人群：** 报告分析了学生/职场新人、职场人士、专业人士、高端职场人士和居家人士五类细分人群，解读其信息获取渠道、兴趣点和购买行为，为品牌精准营销提供依据。
* **营销趋势：** 轻薄化和高性能是产品发展趋势；营销触点多元化和社交化；线上销售渠道占比增加，品牌与消费者直接交流；内容营销和口碑传播的作用凸显。
**品牌应对策略：**
* **精准营销：** 强调通过更精准的投放，实现对目标消费群体的有效触达。京腾电商交易场通过全链数据能力整合和产品闭环，赋能笔记本广告主精准营销闭环。
* **私域流量：** 建立以微信小程序为核心的私域交易场，通过微信生态内的持续运营，沉淀用户资产。
* **内容营销：** 借助腾讯多元IP储备，构建更具吸引力的内容，增强品牌与消费者之间的互动，占领消费者心智。
**具体方案：**
* **京腾电商交易场：** 通过京腾魔方、Target-MAX模型、精准跟踪等工具，实现从引流到转化的全链路优化。
* **微信私域交易场：** 以小程序为核心，实现用户在微信生态内的反复触达和转化。
* **品牌内容营销：** 通过与电视剧、新闻、综艺、游戏电竞、体育等IP合作，提供定制化的内容营销方案，提升品牌曝光和影响力。
总之，在流量红利消退、竞争加剧的背景下，笔记本品牌需要通过更精准的营销、更精细的私域运营、以及更具吸引力的内容，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
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