腾讯X京东-笔记本行业营销洞察白皮书.pdf

这份报告是腾讯营销洞察(TMI)与京东电脑数码合作发布的《笔记本行业营销洞察白皮书(2021年版)》,旨在帮助笔记本品牌主洞察市场、消费者及营销趋势,从而制定更有效的营销策略。
**核心发现:**
* **市场与竞争:** 2020年笔记本市场逆势增长,轻薄化和高性能成为主要增长动力。市场竞争激烈,同质化现象明显,消费者需求不断升级,品牌营销挑战加剧。
* **消费者洞察:** 消费者购买笔记本主要用于普通商务、居家使用、游戏和高性能运用四大场景,不同场景下消费者核心诉求和关注点差异显著。总体来看,消费者更倾向于轻薄、高清的笔记本,购买决策周期拉长,并且更倾向于在2-3个品牌中综合比较。
* **细分人群:** 报告分析了学生/职场新人、职场人士、专业人士、高端职场人士和居家人士五类细分人群,解读其信息获取渠道、兴趣点和购买行为,为品牌精准营销提供依据。
* **营销趋势:** 轻薄化和高性能是产品发展趋势;营销触点多元化和社交化;线上销售渠道占比增加,品牌与消费者直接交流;内容营销和口碑传播的作用凸显。
**品牌应对策略:**
* **精准营销:** 强调通过更精准的投放,实现对目标消费群体的有效触达。京腾电商交易场通过全链数据能力整合和产品闭环,赋能笔记本广告主精准营销闭环。
* **私域流量:** 建立以微信小程序为核心的私域交易场,通过微信生态内的持续运营,沉淀用户资产。
* **内容营销:** 借助腾讯多元IP储备,构建更具吸引力的内容,增强品牌与消费者之间的互动,占领消费者心智。
**具体方案:**
* **京腾电商交易场:** 通过京腾魔方、Target-MAX模型、精准跟踪等工具,实现从引流到转化的全链路优化。
* **微信私域交易场:** 以小程序为核心,实现用户在微信生态内的反复触达和转化。
* **品牌内容营销:** 通过与电视剧、新闻、综艺、游戏电竞、体育等IP合作,提供定制化的内容营销方案,提升品牌曝光和影响力。
总之,在流量红利消退、竞争加剧的背景下,笔记本品牌需要通过更精准的营销、更精细的私域运营、以及更具吸引力的内容,才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
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