谈婚论嫁，营销有“数”——腾讯结婚行业洞察白皮书（2021年版）-腾讯营销洞察-202012.pdf
这份腾讯结婚行业洞察白皮书（2021年版）的核心内容可以总结如下：
**一、市场洞察与趋势**
* **结婚人口下降，行业呈现新机遇：** 我国结婚人口比例近8年来持续下滑，但结婚产业链中的注册企业数量上升，市场面临供大于求的激烈竞争。疫情改变了消费者的消费习惯，也为品牌营销提供了新思路。
* **新人结婚投入增加，消费精细化：** 这届新人对结婚的投入越来越大，结婚消费的品类也愈加丰富精细。结婚不再只关注核心品类，对泛品类的关注也在增加。
* **90后、95后成为结婚新主力：** 高线城市的结婚筹备相对活跃，也有部分青年回到家乡成婚发展。
**二、消费者洞察**
* **重视程度高，投入意愿强：** 80%的准新人们高度重视结婚，愿意亲力亲为，高度投入。平均花费为17.4万元，是新人双方月均收入的8.8倍。
* **消费结构升级：** 新人在结婚上投入的金额数倍于收入，珠宝钻戒、婚品和婚纱摄影花费占比增加，体现了对更高品质的追求。
* **婚摄市场升级，需求多元：** 婚摄市场迎来消费升级，产品服务排第一。新人对婚摄产品的精细化提出了更高的要求，同时对风格也有个性化的需求。
* **数字化趋势明显：** 线上渠道对信息收集至关重要，微信使用率最高。数字化支付方式也越来越普遍。
**三、决策链与影响因素**
* **结婚决策始于“拍”：** 结婚决策始于双方家长谈及嫁娶事宜，然后开始相关信息搜集和购买决策，尤其与结婚强相关的品类。
* **婚纱摄影影响重大：** 婚纱摄影是决策链上游，对其他品类的选择有显著影响。在购买婚纱摄影时主动推荐其他品类，能进一步提升其他品类购买决策。
* **三大典型人群：** 完美婚礼主义者、小镇体面中产、张扬个性新生代，三类人群对婚礼有不同的偏好和关注点。
**四、营销策略建议**
* **数字化营销：** 构建全链路数字化营销能力，实现数据驱动营销。
* **精准获客：** 利用数据营销，精准获客和客资复用，优化线上获客成本。
* **细分人群策略：** 针对不同人群，提供差异化服务，实现高效沟通和客户价值挖掘。
**五、未来展望**
* **数字化营销：** 精准营销是未来趋势，企业需要深耕数字化营销，把握机遇。
* **重视产品与服务：** 婚摄企业在服务和产品上要精益求精，以满足消费者日益增长的需求。
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