火星文化&卡思数据-李浩：2020短视频营销趋势.pdf
这份文档主要分析了2020年短视频内容营销的现状及趋势，重点比较了抖音和快手的异同，并为品牌主在短视频平台的营销策略提出了建议。
**主要内容包括：**
* **短视频生态现状：** 短视频用户规模持续增长，成为品牌营销的重要阵地。MCN机构数量众多但格局未定，头部KOL竞争激烈。
* **抖音 vs 快手：** 抖音是中心化流量分发，注重内容质量和用户沉浸式体验，适合种草。快手是去中心化流量分发，更注重社交关系，适合卖货。 两者在用户画像、KOL类型和热门行业上存在差异。
* **品牌营销策略：** 品牌需要重视蓝V运营，重视内容质量和用户互动。 KOL营销应结合自身特点选择合适的KOL类型及合作模式（如金字塔型、IP绑定型、集体式刷屏型），避免过度承诺KPI。 通过DOU+进行投放，并参考数据进行优化。
* **其他建议：** 投放要果断，要么不投，要么投入重金， 并密切关注数据指标，了解KOL价值和带货能力。 对于不同的平台、不同类型的KOL，需要采取差异化的营销策略。
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