抖音VS快手红人电商研究报告-卡思数据+火星营销-201911.pdf
## 抖音VS快手30日红人电商研究报告核心内容总结
本报告聚焦抖音和快手两大短视频平台，分析了2019年9月11日至10月10日期间，红人电商的发展现状与特点。
**一、 抖音篇**
1. **平台发展路径：** 抖音电商的发展路径包括自建小程序电商、自有平台、第三方电商平台（如淘宝、京东）和微信小程序电商。
2. **分成模式：** 抖音的TO有货型商家分成模式较为严格，技术服务费1%-10%。TO带货型主播，主要通过精选联盟、京东、考拉、唯品会等平台进行合作，平台会收取佣金。
3. **用户消费特点：** 200元是抖音用户冲动消费的“刹车线”，用户对商品价格的敏感度相对较低。男士消费力量在抖音崛起，精品女装、食品饮料、家居用品等是上榜最多的品类。
4. **商品浏览与销量：** 带货红人数量会影响商品浏览量，但不能完全决定销量。个人护理、香水彩妆等产品浏览量高但转化率相对较低。
5. **内容类型与带货：** 剧情类账号最易打造视频带货爆款。
6. **案例分析：** 以“酒粕面膜”为例，通过KOL、KOC的带货，实现了商品销量的快速增长。
7. **视频带货红人：** 视频带货红人通过内容爆款和添加购物车等方式，提升商品曝光和转化。
**二、 快手篇**
1. **平台发展路径：** 快手电商的发展路径包括自建快手小店、第三方电商平台（如淘宝、拼多多、有赞、京东）、微信小程序电商等。
2. **分成模式：** 快手的TO有货型商家，分成模式相对简单。TO带货型主播，通过淘宝联盟、拼多多、京东等平台进行合作，快手本身也有相应的奖励政策。
3. **商品特点：** 快手热销商品品类集中度更高，且老铁更爱消费高性价比、实用型商品。食品饮料、个人护理、精品女装占比总销量的63.3%。
4. **销量与品牌关系：** 快手商品销量与品牌关联度低，个护化妆类产品表现突出。
5. **带货达人：** 10-300万粉丝的账号带货能力较强，头部效应明显。
6. **直播间特点：** 快手老铁更愿意消费物美价廉的商品，消费群体也容易接受数十万的大额消费品。
7. **穿搭时尚领域：** 穿搭时尚领域主要为女性用户，且18-30岁为直播间里的购买主力，河北、山东、河南是穿搭类主播的主要发货地，北京、临沂、徐州是3大发货城市。
8. **美食领域：** 美食类KOL以厨艺展示和吃秀为主，多通过直播带货。
9. **内容与带货：** 快手上做得好内容也卖得好货。
**三、 总结**
抖音和快手都在积极布局电商，形成了各自的特色和优势。抖音侧重于品牌营销和流量变现，快手则更注重于用户信任和性价比。
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