2024年8月抖音短视频及直播电商营销月报-飞瓜数据-202409.pdf
这份抖音短视频及直播电商月报，由飞瓜数据出品，旨在分析2024年8月抖音电商的整体趋势、品类表现以及品牌案例。
**一、整体趋势：**
* **电商热度增长：** 8月抖音电商线上市场保持波动增长态势，销售热度和成交热度均有所上升。七夕节期间，抖音平台通过“抖音商城浪漫七夕节”活动，有效促进了电商转化。
* **品类表现：** 本地生活品类量价齐升，母婴商家加大秋冬商品推广力度。
**二、品类分析：**
* **重点品类：** 秋冬季节，美妆、食品饮料、个护家清、服饰内衣等品类增长明显。
* 美妆方面，彩妆套装、美体仪器等增长迅速。
* 食品饮料方面，提货卡券、巧克力等增长强劲。
* 个护家清方面，清洁泡泡、慕斯等销量增加。
* 服饰内衣方面，女士肌肤衣、女士羽绒裤等秋冬衣物销售火热。
* **鲜花速递（同城）：** 七夕节期间鲜花需求量大增，小时达配送服务推动销售额提升。直播带货是主要销售渠道，商品真实性是消费者核心关注点。
**三、品牌案例：**
* **爱花居：** 通过打造直播间氛围，塑造商品真实感，激发用户购买欲。
* **推广亮点：** 重视同城配送时效和品质，强调福利，并展示商品细节。
* **黑神话悟空：** 游戏上线后，相关商品热度席卷全网，3C数码家电品类销售额增长显著。
**四、重点品牌：**
* **BETOP/北通：** 游戏手柄类目销售额增长显著，主要受众为男性用户。
* **推广策略：** 通过直播间背景设置和优惠叠加，提高转化率。
* **赫系：** 前期通过明星同款打响品牌声量，后期强调商品特性精准触达人群。
* **推广策略：** 注重商品标题，并结合用户需求，实现销售转化。
* **洗发护发：** 细分市场崛起，洗发水、洗护套装、护发素/发膜位居前列。
* **消费者诉求：** 控油、蓬松是主要需求，防脱市场表现良好。
**五、9月电商趋势前瞻：**
* **热点营销日历：** 9月有教师节、中秋节、世界旅游日等重要营销节点。
* **热卖商品预测：**
* **教师节/中秋节：** 月饼、大闸蟹、礼盒等送礼商品。
* **换季/养生：** 服饰、加湿器、燕窝等换季商品。
* **出行/户外：** 冲锋衣、登山包、太阳镜等旅游及户外用品。
**六、抖音大事件：**
* 允许个人店报名官方大促。
* 新商家入驻权益升级。
* 个人号推广图文商品需有效粉丝1000以上。
* 启动“演出声浪计划”。
* 新增“多单立减”玩法。
* 抖店后台新增价格风险警示工具。
* 抖音搜索App上线。
* 禁止违规蹭热不当获利。
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