抖音直播大场生意经.pdf
本文档主要介绍了巨量引擎在抖音直播中本地生活商家如何进行大场直播，以实现人群破圈、提升GMV和品牌影响力。核心内容可以总结为以下几点：
**1. 为什么要进行直播大场？**
* 大场直播能够有效拉升日播GMV水位，带来GMV的显著增长。
* 大场直播也是人群快速破圈的密码，通过直播大场，可以触达更多新客，实现人群的快速增长。
* 本地商家越来越重视大场直播，并将其作为重要的营销手段。
**2. 如何做好直播大场？**
* **人货场是基础和前提**:
* **人**: 通过“人”的策略，关注如何获取流量，通过公域、私域和商域三域协同，结合广告投放，确定流量来源。深浅结合的本地推广策略，以及全域推广ROI2的运用，是提升流量的重要手段。
* **货**: 强调在有了流量后，通过“货”来拉升转化力，通过组品策略、商品展示和过品技巧，提高直播间的转化率。
* **场**: 强调用优质场景吸引点击停留，通过主播、布场、主题和背景等四个维度提升feed点击率。根据不同行业，打造不同的布景关键点。
* **频次**: 提升直播频次。一个月内举办一次大场直播，符合团购用户核销周期，避免直播频次不足，导致努力白费。
* **品效整合**: 通过品效整合营销，实现声量&影响力、GMV冲刺、人群破圈/拉新的目标。
**3. 品效整合营销的策略**
* 利用品星产品，辅助核心目标的达成。
* 充分利用平台IP项目，增强营销效果。
**4. 不同行业的直播策略差异**
* 餐饮行业：大场一周内爆发
* 酒旅行业：大场长线种草蓄水
* 到综/丽人/企服行业：大场短平快冲刺
**5. 直播场景的实际应用**
* 新品提效：新品GMV提升，促进整体GMV增长。
* 新店开业：借助节点配合新店福利活动，拉动新店线上生意增长。
* 加盟提效：加盟商家做大场，实现GMV与线索提效双增长。
* 节日节点/商家自造节：借助大促，提升生意和声量。
**6. 总结**
* 做好人货场，关注流量获取、商品优化、场景营造。
* 适当增加直播频次，保证大场直播效果。
* 通过品效整合营销，达成更多营销目标。
**7. 不同行业大场直播的参考**
* 提供餐饮、酒旅、到综、丽人健康行业的直播大场benchmark数据参考，以便商家制定更合理的直播策略。
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