抖音3.8女王节-四大消费赛道直播规律解析-果集数据-202103.pdf
这份报告深入分析了四大消费赛道在品牌直播中的规律，并对2021年3月抖音女王节的数据进行了详细解读。
**一、内容概览：**
报告聚焦四大消费赛道：彩妆护肤、美食饮品、日用百货和男装女装。
* **彩妆护肤：** 面护产品领跑，高价套装依赖达人成交，店播成为新锐品牌基本盘。
* **美食饮品：** 酒类销售额上升，懒经济流行，品牌依靠整合蚂蚁市场实现转化。
* **日用百货：** 百元内商品为主，头部达人是带货主力，新品牌在利基市场寻求增量。
* **男装女装：** 上架商品SKU最多，女装销售额最高，品牌通过店播提升销量。
**二、女王节大盘概览：**
* 直播电商GMV占比86%，重点达人表现强劲。
* 抖音3.8女王节直播期间10天，观播人次达到109亿。
* 达人直播GMV占比最高，品牌自播占比37%。
**三、各品类销售数据：**
* 女装、彩妆护肤销售额占比较高，分别是39.67%和19.57%。
* 各品类直播客单价超百元，数码、珠宝、家电类客单价领先。
**四、各赛道详细分析：**
1. **彩妆护肤：**
* KOL直播是主要销售方式。
* 面护和护肤套装类销售额高。
* 头部主播带货显著。
* 直播商品价格区间较广，面护产品集中在69.9~354.5元之间。
* 自然堂、爱茉莉等品牌领跑。
2. **美食饮品：**
* 零食、酒水、方便食品、果蔬占据一半份额，零食贡献最大。
* 酒水类产品在下半场表现抢眼。
* 酒类商品价格集中在99-399元。
* 酒仙网、苏宁易购等品牌销量高。
3. **日用百货：**
* 家清、日用品、厨具、口腔护理类占比高。
* 家清/衣清在3.8当天明显上升。
* 价格集中在百元以内。
* 立白、心相印、洁柔等品牌领先。
4. **男装女装：**
* 女装销售额占比较高。
* 女装整体价格分布较散。
* 价格集中在69.99-359元区间。
* 太平鸟、阿迪达斯等品牌表现突出。
**五、总结：**
报告揭示了不同消费品类在直播电商中的表现差异，强调了达人带货、店播、价格策略等关键因素对销售额的影响。同时，报告也展示了头部品牌在直播领域的成功经验，以及新锐品牌崛起的机会。
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