了不起的女子力：美妆消费蓝海与趋势赛道-阿里妈妈-202103.pdf
该文档是阿里妈妈m insight发布的关于美妆行业蓝海与趋势赛道的洞察报告，旨在为美妆行业的新品牌提供方向。报告围绕“功能满足、成分关注、未来科技、感官刺激”四大革新方向，解读美妆蓝海趋势赛道。
**核心观点：**
* **美妆新赛道爆发力强劲：** 美妆行业新赛道成交额同比增速是美妆行业整体的4倍。新品牌驱动美妆蓝海趋势显著。
* **需求供给矩阵定位蓝海/趋势：** 结合消费者对行业的需求情况以及市场上货品的供给情况，双向判断行业机会，分为蓝海赛道、趋势赛道、超级明星、明星赛道、红海赛道等。
* **新品牌驱动型趋势：** 新品牌在不同趋势中的布局强度不同，在养肤、电解质、超级食物等赛道较为活跃。
* **新趋势四大方向：** 功能满足、成分关注、未来科技、感官刺激。
* **新趋势四种「新」变革：** 新场景（功能满足的多元化裂变）、新物种（成分关注的极致化升级）、新科技（未来科技的技术性创新）、新体验（感官刺激的视触感破壁）。
**细分趋势及对应人群特征：**
1. **新场景 (功能满足)：**
* **医美护肤：** 消费升级，追求功效和安全性。人群：已婚，晚睡强迫症，健康医疗。
* **养肤彩妆：** 妆养合一。人群：学生，ULzzang风，油皮星人。
* **刷酸焕肤：** 日常焕肤。人群：GENZ，观察类节目爱好者，筹备婚礼阶段。
* **轻妆护肤：** 高效便捷。人群：GENZ，黑白元素党，潮流导向。
* **消毒防疫:** 特殊时期需求。人群：取决于具体的产品。
2. **新物种 (成分关注)：**
* **素食美妆：** 健康生活方式。人群：80后，美体师，烹饪达人。
* **无水美容：** 纯净极致功效。人群：已婚人群，美体师，高质量导向。
* **妆食同源：** 安全温和。人群：90后，晚睡强迫症，油皮星人。
* **超级食妆：** 营养成分。人群：GENZ，欧美妆容控，油皮+黑皮星人。
3. **新科技：**
* **微生态护肤：** 科学机能。人群：85后，极简主义者，白富美。
* **Y2K美学：** 色彩冲击。人群：学生，COS巨巨，微淘内容偏好人群。
4. **新体验：**
* **温度破壁：** 感官刺激。人群：85后，流苏控，高频消费人群。
* **气泡光感：** 闪亮。人群：90后，拍摄美化爱好者，爱情剧偏好人群。
* **温暖疗愈：** 治愈感。人群：90后，INS达人，手工匠人。
**彩妆与护肤的差异与共性：**
* **共性：** 注重内修外养、成分极致。
* **彩妆侧重：** 功能细分化（养肤彩妆），科技体验（Y2K美学），视觉刺激（气泡光感）。
* **护肤侧重：** 功能细分化（医美护肤、刷酸焕肤），科技改造（微生态），触觉刺激（温度破壁）以及对内功能的改善
报告最后强调了针对不同人群进行需求沟通的重要性，并针对不同人群的需求特点，提出了相应的营销策略建议。
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