流动时代下的人宠关系重构：2022宠物行业趋势洞察与营销策略-阿里妈妈-202208.pdf
这份文档是关于2022年宠物行业趋势洞察与营销策略的报告，核心内容包括：
**一、行业发展大势：**
* 宠物行业持续增长，猫犬市场和水族小宠市场双驱发展。猫犬市场贡献主要成交额，水族小宠市场推动行业扩容。
* 猫犬市场高品牌化、高客单，水族小宠市场覆盖各类宠物，需求多元。
* 猫犬行业良性发展，购买人数、人均购买件数共同驱动，基础品类稳健，延展品类增长显著，“猫经济”亮眼。
* 高渗透品类关注跨行业拉新，延展品类重行业内交叉渗透。
* 猫犬市场新老客协同发展，抓首购品类是关键。
* 水族小宠行业增长由购买人数和人均购买件数带动，线上化购买提升。
* 水族成交量领先，鼠类、爬宠增长快。
**二、人宠消费趋势（人宠乐活）：**
* 宠物购买反映宠主生活偏好，分为五大趋势：人宠和谐轻松互娱、健康有道防治结合、专宠专用关怀备至、双向友好品“智”共享、山海异兽萌宠多元。
* 人宠和谐：饮食营养锁“鲜”，人宠同居轻松，清洁便捷，携宠乐游装备齐全。
* 轻松互娱：互动方式多样，重视纪念时刻。年轻乐享猫派。
* 健康有道：健康意识提升，转向日常养护预防。自律健康资深呵宠派。
* 专宠专用：根据成长阶段和品种选择主粮，按宠物外形细分产品。钻研志趣的自在犬派。
* 双向友好品“智”共享：智能用品提升便利和体验，养宠科技党。
* 山海异兽萌宠多元：活体需求多元，生态造景和场景融合。水族为成熟男性，爬宠为青年男性，鼠兔为年轻女性。
**三、宠物营销新方式：**
* 围绕“人宠乐活”消费趋势进行行业内外的拉新，通过标签体系实现。
* 提出人群方案，包括行业内趋势拉新（以养宠风格为例）和行业外趋势拉新（各趋势下生活方式标签相关性）。
* 全域拉新策略：包括宝贝/店铺/品牌、本类目、本行业跨类目和跨行业，以及站外全域兴趣人群。
* 提出全域拉新方案，例如店铺/品牌拉新策略（品牌新享&万相台-拉新快组合），以及跨类目拉新策略（引力魔方&品牌特秀）。
* 提出全生命周期运营策略，加速货品成长，涉及货品潜爆-爆成长策略和宝贝全域种草策略。
* 超级直播加热自播间内容，短视频内容种草，超级直播分计划定向人群、智能人群推广。
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