短视频营销攻略：短视频内容策略下的5i沟通法则-阿里妈妈-202101.pdf
这份文档是阿里妈妈针对淘宝短视频营销的策略指南，主要探讨了如何通过短视频内容策略来提升营销效果。
**核心观点：**
* **短视频是商家必争的营销新赛道：** 随着手淘内容化发展，短视频成为商家重要的营销工具。
* **淘宝短视频价值评估指标：** 确定了淘宝短视频的核心评估指标——有效观看率、进店率、互动率、账号关注率。
* **淘宝短视频价值提升策略：** 短视频内容沟通应遵循“5i 模型”。
**短视频沟通5i模型：**
这个模型是短视频内容策略的核心，包括以下五个要素：
1. **吸睛力 (Interestingness)：** 在前3秒抓住观众。可以通过以下方式：
* **美：** 高颜值、统一背景。
* **直：** 标题、字幕、商品展示突出主题。
* **奇：** 突出商品、场景、人物的独特之处，制造悬念。
* **名：** 利用明星、红人、名品。
* **热：** 抓住行业热点，引发关注。
2. **信息量 (Informativeness)：** 传递有价值的信息，可以通过以下方式：
* **横向对比：** 对比不同商品，帮助观众做选择。
* **纵向搭配：** 介绍产品组合，提供护肤流程等信息。
* **维度拓展：** 从多角度解读产品，增加信息量。
3. **交流感 (Interflow)：** 与观众建立联系，可以通过以下方式：
* 使用具有感染力的词语，例如“宝藏”、“安利”等。
4. **内化力 (Internalization)：** 通过论证让观众接受信息，可以通过以下方式：
* **Willing (激发认知动机)：** 针对痛点、提供针对性内容、展现个人化关联。
* **Able (降低认知成本)：** 卖点简明、标签化、视觉化。
* **Reason to Believe (RTB, 提高信任水平)：** 提供信任理由，例如亲身试用、成分解析。
5. **认同力 (Identification)：** 激发观众情感，可以通过以下方式：
* **人设：** 塑造鲜明的人物形象。
* **娱乐性：** 加入搞笑元素。
* **知识性：** 提供教程、科普等。
**短视频沟通关键时间节点：**
* **0-3秒：** 决定去留的关键，抓住观众。
* **9秒：** 互动价值释放点。
* **11秒：** 进店黄金时间点。
* **16秒：** 账号价值释放。
**总结：**
该指南强调了短视频内容的重要性，以及如何通过有效的策略来吸引观众、传递信息、建立联系并最终促进转化。5i 模型提供了一个系统框架，帮助商家和创作者优化短视频内容，从而在淘宝短视频营销中取得成功。
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