阿里妈妈经营蓝宝书年货节特辑-阿里妈妈数字营销-202601.pdf
这份文档是阿里妈妈针对2025/2026年货节发布的《经营蓝宝书》，旨在通过数据洞察、AI技术及“WIN度量衡”方法论，指导品牌商家抓住年货节增长新红利。以下是核心内容总结：
**1. 年货节生意新红利与新赛道：**
* **流量新红利：** 强调即时零售与电商的深度融合，通过“淘宝闪购”带来新增量。同时，AI驱动全链路智能场景升级（如万相台AI），实现“人、货、词、内容”的全场景爆发。
* **新增长赛道：** 阿里妈妈推出“品牌新力（WIN度量衡）”挖掘细分趋势。重点赛道包括：
* **轻雪机能：** 轻量化、专业化的滑雪装备（环比增值+168.7%）。
* **城野黑科技：** 城市与自然结合的机能穿搭（+25.5%）。
* **长效水光续命/稳肌主义/胶原冻龄防御：** 科技护肤与精简护肤趋势。
* **糖感雷达：** 动态血糖仪等主动健康管理设备（+15.7%）。
**2. 差异化货品投放秘籍（WIN方法论）：**
文档将投放策略分为 **Widespread（全域触达）**、**Interact（互动加深）**、**Navigate（品牌搜索竞争力）** 三个阶段：
* **新品打爆：** 侧重强化W阶段种草，建立搜索联想，缩短从“看到”到“搜到”的路径。
* **潜爆品更爆：** 侧重人群渗透与规模化拉新，提升购买意愿，通过关键词抢占行业高位流量。
**3. 行业大促经营方法论拆解（案例分析）：**
* **美妆行业（百雀羚）：** 锚定“胶原冻龄防御”赛道，通过WIN度量衡诊断，发现搜索竞争力是核心贡献。通过“千品千面”的创意与人群策略，实现CTR同比提升150%+，全店IPV提升130%。
* **健康行业（鱼跃）：** 锚定“糖感雷达”赛道，利用WIN度量衡实现全链路陪跑。通过定制人群包与全场景创意支持，带动品牌WIN值环比提升24%+，稳居天猫双11血糖用品热卖榜TOP1。
**4. 2026年年货节投放建议：**
* **投前W阶段：** 加强种草，精细化创意与人群投放，保证起量效率。
* **投中I阶段：** 利用品牌特秀、ShowMAX等产品实现人群精准匹配与淘内高效追投。
* **投后N阶段：** 通过超级品牌专区和精准词包，强化品牌官方心智，确保流量回流与抢占。
总结而言，该文档核心建议商家利用阿里妈妈的AI工具与WIN度量衡指标，精准定位高增长细分赛道，通过“种草+回搜”的闭环策略实现年货节的爆发式增长。
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