阿里妈妈春节场景营销洞察报告20页.pdf
该文档是阿里妈妈发布的《M.I alimamama m insight》第12期，CNY特刊，主要探讨春节场景营销洞察。
**核心观点与数据：**
* **春节周期拉长：** 消费周期提前1个月开始，从腊八到元宵节。
* **消费者构成变化：** 更多90后加入春节消费，年轻人的加入使春节消费更加多元。
* **十大消费场景：** 休闲娱乐、旅行度假、筹备年货、礼品馈赠、团圆聚会、辞旧迎新、返乡归巢、犒赏享受、回归日常、提升蜕变。
* **消费场景时间波动：** 消费场景随时间推移而变化，分为准备期、转变期和节庆期等阶段。
* **疫情影响：** 疫情后，人们更关注自我，自我消费先行；礼物馈赠作为情感传递的润滑剂；筹备年货重新回归消费高潮；空间转换，人们从社会回归家庭生活；旅游成为新潮过年方式，尤其在疫情后；对未来的不确定性增加，激发自我改变意识。
**具体消费行为与偏好：**
* **悦己消费：** 注重身心犒赏，高关联类目包括美容护肤、3C数码、个人护理等。
* **礼品馈赠：** 注重家庭成员，爱人重颜值，孩子重健康安全，长辈注重品质和实用性。
* **年货采购：** 零食坚果特产、粮油米面、水产肉类等是主要品类，人们更多选择在家团圆。
* **出行场景：** 宠物相关类目成为新风向。
* **旅行途中：** 户外登山、收纳整理、玩具等是主要品类。
* **自我提升：** 注重学识、健康和改变，相应品类包括书籍、维生素、健身器材、美妆产品等。
**营销建议：**
* **理解消费场景：** 针对不同场景提供相关产品和服务。
* **关注消费者需求：** 针对不同人群的特点和偏好进行精准营销。
* **把握时间节点：** 在不同时间段推出符合消费者需求的营销活动。
文档最后提到了假日消费心智人群标签，以及每个场景下可提供高关联品类（二级类目）选择，可以帮助营销者更好地定位目标人群，并提供更个性化的产品和服务。
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