春节场景营销洞察.pdf
这份文档是阿里妈妈发布的《春节场景营销洞察》报告，主要探讨了春节期间的消费趋势和营销策略。报告的核心内容可以总结为以下几个方面：
**1. 春节消费趋势概览：**
* **春节周期拉长：** 2020 年春节前的搜索爆发曲线提前一个月启动，预示着春节消费周期的延长。
* **年轻消费群体崛起：** 90 后、95 后等年轻消费者逐渐成为春节消费的主力军，他们的加入使得春节消费呈现多元化趋势。
* **春节十大消费场景：** 报告列出了春节期间的十大消费场景，包括休闲娱乐、旅行度假、筹备年货、礼品馈赠、团圆聚会、辞旧迎新、返乡归巢、犒赏享受、回归日常和提升蜕变。
* **消费场景随时间推移而变化：** 报告分析了不同消费场景在春节期间的时间分布，并分为脱离期、准备期、转变期、节庆期和回归期，展现了不同时期消费者关注的焦点。
**2. 细分消费场景洞察：**
* **自我消费成为主流：** 后疫情时代，人们更加关注自我，自我消费意愿增强，自我犒赏型消费（如美容护肤、3C 数码、个人护理）成为热门。
* **礼品馈赠强调情感：** 礼物馈赠是春节期间重要的情感传递方式，送礼对象不同，关注的重点也不同。给爱人送礼更注重颜值，给孩子送礼更注重健康安全，给长辈送礼更注重品质和实用性。
* **年货消费迎来新高潮：** 筹备年货是春节期间的传统习俗，报告强调了年货消费的重要性。
* **居家消费受重视：** 疫情影响下，人们更倾向于在家吃团圆饭，对零食、粮油米面、生鲜等商品的消费需求增加。
* **空间转换，回归家庭：** 春节期间，人们的消费场景从社会回归家庭生活，对家庭相关的产品和服务需求增加。
* **宠物消费成新风尚：** 宠物相关类目在出行场景中受到关注，宠物服饰、宠物推车等成为新的消费增长点。
* **旅游成为新潮选择：** 旅游成为过年的新选择，尤其在疫情过后，人们对旅游的需求增加。
**3. 消费人群画像及高关联类目：**
* 报告对不同年龄段的消费者进行了画像分析，并结合了消费趋势，为品牌提供了精准营销的参考。
* 报告列出了不同消费场景下的高关联类目，例如：
* 自我消费：美容护肤、3C 数码
* 礼品馈赠：饰品、时尚产品、厨房用具
* 居家消费：零食、粮油米面、新鲜蔬果
* 旅游：户外用品、收纳整理
**4. 营销建议：**
* 品牌应根据不同消费场景和消费者需求，制定相应的营销策略，抓住春节期间的消费机会。
* 报告提供了不同人群的消费偏好和关注点，品牌可以通过精准营销，提高转化率。
* 报告强调了内容营销和社群营销的重要性，鼓励品牌通过多种方式与消费者互动。
**5. 制作团队及合作媒体：**
* 报告由阿里妈妈 m insight lab 制作，旨在为品牌提供数字化营销洞察。
* 报告得到了知乎、喜马拉雅等平台的合作支持。
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