短视频营销攻略-阿里妈妈-202101.pdf
这份文档是阿里妈妈协同淘宝短视频、天猫美妆行业共同推出的淘宝短视频营销效果评估体系及营销策略法则，旨在帮助商家及创作者更好地适应短视频营销的变化、把握机遇、提升短视频营销效率。
**核心内容包括：**
1. **淘内短视频是商家必争的营销新赛道：** 随着手淘日益沉浸化、内容化、视听化，淘宝短视频增长迅速。美容护肤作为淘宝重要行业，商家需聚焦如何提升短视频价值，沉淀营销模式。
2. **淘宝短视频价值评估指标：** 最终诉求是实现效果。有效观看率、进店率、互动率、账号关注率是核心评估指标。短视频创作者需着力提升这四个行为指标。
3. **淘宝短视频价值提升策略：**
* **短视频沟通关键时间节点：** 牢牢把握0-3秒(去留关键期)、9秒(互动价值释放点)、11秒(进店黄金时间起始点)、16秒(视频主体账号兴趣增强)等关键时间点。
* **短视频内容沟通 5i 模型：**
* **吸睛力(interestingness)：** 前3秒激发兴趣，争取留存。要点：美、直、奇、名、热。
* **信息量(informativeness)：** 3秒后, 输入足量信息。策略：横向对比、纵向搭配、维度拓展。
* **交流感(interflow)：** 形成对话感。避免冰冷生硬。
* **内化力(internalization)：** 让观众理解并接受短视频的论证内容。策略：激发认知动机(WILLING)、降低认知成本(ABLE)、提高信任水平(REASON TO BELIEVE)。
* **认同力(identification)：** 让观众因偏爱和认同而受影响。策略：打造鲜明人设、增加娱乐性、提供知识性。
文档强调，短视频营销需把握时间节奏，遵循 5i 法则，从吸睛力、信息量、交流感、内化力和认同力等多个维度提升内容质量，以此更好地适应平台营销方向、提升营销效率。
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