超级消费人群洞察-阿里妈妈-202105.pdf
这份文档是关于阿里妈妈发布的第16期m.i insight，主题为“超级消费人群洞察”。主要内容包括：
**1. 阿里妈妈与超级品牌日：**
* 超级品牌日是阿里平台最大的品牌联合营销阵地，通过与品牌合作，打造专属的“天猫超级品牌日”。
* 从2015年开始，已与超过200个品牌合作，超过500场超级品牌日。
* 通过品效合一的创新营销，打造“属于品牌自己的双11”。
* 阿里妈妈与超级品牌日紧密合作，通过大数据、消费者链路洞察、营销诉求，深化创新，为超级品牌营销沉淀玩法。
**2. 基于超级品牌日营销需求的创新解法：**
* **需求一：拉新力**，解决如何实现人群高效优质拉新。
* 解法：超级消费人群+超级创意
* 超级消费人群：高消费、高生活品质、高品牌鉴赏力
* 超级创意：产品模式创新、提升互动意向、营造品牌氛围及调性。
* 成果：超级消费人群标签上线、完成多品牌人群投放验证、可赋能超级品牌日商家使用
* **需求二：品牌力**，解决如何提升沟通提效，强化品牌力传达及用户体验感。
* 解法：超级消费人群+超级创意
* 超级创意：产品模式创新、提升互动意向、营造品牌氛围及调性。
* 成果：信息流、搜索创新模式落地、作为超级品牌日专属权益。
**3. “超级消费人群”介绍：**
* **人群是谁？** 在多个行业同时具有高消费力或高调性品牌购买的消费者。核心人群1000万，高潜人群1900万，拓展人群2500万，超品牌日超级消费人群5400万。
* **人群特质：**
* 具有超高消费力，且爱买高调性品牌商品。
* 消费力是其他人群的8.5倍。
* 至少在6个行业以上呈现高消费。
* 件单价高30%。
* 高调性品牌渗透率80%。
* **典型用户画像：**
* 都市精英女性（76%）：爱运动、爱美丽，享受生活，爱运动，挑战自我，注重健康饮食和生活情调，并追求时尚风格。
* 都市精英男性（24%）：爱运动、懂时尚、高品质生活，爱运动，挑战自我，注重健康饮食和生活情调，并追逐时尚风格。
* **商家价值：**
* 超级品牌日合作高品牌调性商家，拉新投放验证，通过与碧浪、修丽可、卡诗等品牌的合作，验证了超级消费人群在跨品类拉新中的潜力。
* 超级消费人群更爱转化，而且买的更多更贵。
* 在站外开屏曝光环境中，超级消费人群在前后链路上展示出全面的优势。
**4. “超级创意”介绍：**
* **品牌展示**：定制化品牌展示，猜你喜欢-超级品牌日专属倒计时样式，超品动态倒计时。
* **新品孵化**：新品-Nickname专区，例如新品发售。
* **品牌搜索**：搜索-超级品牌日专属样式，例如手势品专、动态主题搜等。
**5. 未来展望：**
* 超级品牌营销更多能力待解锁，包括超级消费人群运营指导，品牌站内外联动玩法，搜索稀缺性样式，以及站内内容类资源拓展。
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